Úkoly a cíle propagace
В описанию к конкурсному заданию сказано, že Stoloto rozlišuje tři kategorie uživatelů:
- noví členové - ti, který se ve svém životě nikdy neúčastnil loterií
- играют время от времени — люди, kdo koupil jeden nebo více loterií, ale nestali se stálými účastníky
- normální hráči jsou ti, kteří kupují loterijní lístky pravidelně
Všechny kategorie jsou rozděleny do mladého publika (z 18 na 25 a tím 26 na 35) a obvyklé (starší 35 let). Stoloto zároveň vidí hlavní problémy v publiku dříve 30 let:
- nízké znalosti o loteriích jako způsobu trávení volného času nebo řízení
- velmi nízká důvěra v loterie, např, sázení je považováno za poctivější a transparentnější obchod
- устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах
Bude to pro věkovou skupinu do 30 let, Zdá se, že, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Umožní přilákání nových členů? Nebo je zapotřebí hlubší studium problému, což může vést ke zcela odlišným počátečním údajům a možným činnostem?
В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Ale, и показатели будет хороши только для российского рынка, zatímco ve srovnání s většinou ostatních loterijních zemí ztrácíme skvěle, pro všechny důležité parametry.
Překážky účasti
Další schéma, ve kterém výsledky odpovědí mohou vést k nesprávným konečným rozhodnutím.
Příčiny, na kterých se Rusové neúčastní loterií
První čtyři body jsou mimořádně výmluvné. (soudě podle % povoleno více odpovědí:
- 39% nevěřte v možnost výhry
- 27% to v zásadě není zajímavé (nevidím smysl)
- 21% považovat loterie za plýtvání penězi (toto je v souladu s předchozím odstavcem)
- 17% nevěří ve spravedlnost loterií
Jaký závěr činí GFK?? Nej paradoxnější - většina se neúčastní, protože nevěří ve vítězství, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% případech, to znamená, že by to bylo výhodné pro obě strany.
Mezitím, win-win loterie může existovat ve třech případech:
- kdy je cena vždy nižší než náklady na účast (koupil lístek pro 100 třít., vyhrál 20-50 třít)
- když organizátor distribuuje peníze v kruhu zdarma (10 lidé koupili 10 lístky, каждый стоимостью по 100 rublů. A každý z nich „vyhrál“ - 100 rublů)
- kdykoli loterijní služby nebo plné / částečné financování výherního fondu pochází zvenčí.
Průhledná, že v naší realitě všechny tyto možnosti (kromě, umět, první) nedosažitelné a nesmyslné. Výsledek je, že organizátor loterie dostává potvrzení nejnovějších zásad, výrazné na novoročních kresbách, když je prize pool rozdělen na velmi malé ceny, umožňující inzerovat loterii, ve kterém „vyhrává“ (ale ve skutečnosti vrátí pouze cenu letenky) každou sekundu.
Zajímavý, co je to za cenu letenky (minimální sazba) zjevně neuvažováno, как фактор влияющий на число участников. I když jen 10% nazval cena loterií dostupnou. Také nebyla diskutována četnost losování. (pro číselné loterie), a hlavní motiv účasti, jak by se dalo očekávat, že se to stalo finančním
Motivy pro účast v loteriích
Fotbalová liga
„VGL-5T Sport Sojuz“, algoritmus stanovení výhry 5
Лотерея проводится на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 srpen 2019 r. № 1921-р.
Organizátor loterie: Ministerstvo financí Ruské federace.
Provozovatel loterie: LLC „Sportovní loterie“.
Cenový fond - 70% z výnosů.
Трансляция розыгрыша проводится в прямом эфире на сайте www.sportslottery.ru.
Remízy se konají denně, раз в 15 minut.
K určení výherních kombinací se používá inteligentní „generátor náhodných čísel“. Nakreslete vizualizaci s laskavým svolením Sportradar AG.
Размер единичной лотерейной ставки составляет 50 třít.
Минимальная лотерейная комбинация состоит из результатов неповторяющихся событий в виде матчей 16 футбольных команд, в которых нужно угадать их исход. Для определения выигрышных комбинаций в виде результатов матчей в процессе проведения розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже используется специальное лотерейное оборудование.
Матчи футбольных команд при проведении розыгрыша призового фонда сгруппированы в турнир в формате «Футбольной Лиги».
Vstupenka je považována za vítěze, если указанные в нем цифры, символы лотерейной комбинации полностью совпали с цифрами, символами выигрышной комбинации по результатам розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже.
Выигрышная комбинация определяется путем формирования случайных исходов неповторяющихся событий в виде матчей спортивных команд, которые формируют комбинацию результатов по нижеуказанным категориям.
Čísla, sestavení jedinečného čísla výherního loterie, loterijní potvrzení nebo elektronický loterijní lístek, определяются случайным образом с помощью лотерейного оборудования при розыгрыше суперприза.
В лотерее предусмотрены несколько категорий выигрышей и суперприз.
Размер выигрыша и порядок его получения определяется в соответствии с условиями лотереи.
Средства суперприза могут использоваться для выплаты выигрышей по тиражу (oběhy), если размер выплаты по тиражу (oběhy) превысит размер сформированного в нем (jim) cenový fond.
Результаты тиража публикуются на сайте www.sportslottery.ru и www.glavnayastavka.ru в течение десяти дней после его проведения. Выплата выигрышей производится оператором лотереи не позднее 30 (třicet) дней после проведения соответствующего тиража лотереи и продолжается не менее 6 (šest) месяцев с даты опубликования результатов розыгрыша призового фонда такого тиража (přesné datum stanoví provozovatel loterie).
Налог с выигрыша в лотерее составляет 13% и начисляется с учетом особенностей, stanoveny právními předpisy Ruské federace. U daňových nerezidentů je sazba daně 30%.
Pokud je výherní částka, nepřesahující 15 000 rublů, то налог с такого выигрыша участник лотереи уплачивает самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации. Если сумма выигрыша будет равна или превышать 15 000 rublů, poté je daň vyplacena při výplatě výhry.
В соответствии со статьей 18 ФЗ «О лотереях» для розыгрыша призового фонда каждого тиража тиражной лотереи оператором лотереи создается тиражная комиссия. Она следит за ходом каждого розыгрыша и подтверждает его результаты — подписывает протокол и официальную таблицу результатов проведения тиража.
Publikum ruských loterií
Podrobné informace o publiku a jeho chování, раскрыта в двух презентациях (2016 a 2017 rok), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Screenshoty ze zmíněných prezentací použitých níže.
Účast na losování, 2016 rok (výzkum společnosti OOO GfK-Rus, obrazovka z prezentace)
Čísla, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: počet Rusů, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Celkový 16,3% se v posledních dvou letech účastnil loterií. Čím:
- 56,6% - nikdy se neúčastnili loterií
- 27,1% zúčastnil, ale před více než 2 lety
V 2017 počet Rusů, závislý na loteriích, málo se změnilo: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.
Účast na losování, 2016 a 2017 rok
Zajímavý, že významná část hráčů (44%) nikdy nekoupil loterijní lístky za poslední (považováno) Měsíc. При этом сегмент активных участников (více 3 vstupenky za měsíc) celkem 10%. Также в исследовании отмечается, že průměrné náklady na nákup loterijních losů se výrazně zvýšily z 217 rublů dovnitř 2016 na 284 rublů dovnitř 2017. skutečný, nikde neřekl, že je to jen důsledek zvýšení cen.
Proto to bravura prohlašuje, že se Rusové začali masivně účastnit loterií, je mýtus, podporováno substitucí konceptu. Počet pravidelných účastníků ruských loterií zůstává extrémně nízký, 2-3% Rusové (17% v 2017 * 10% aktivní hráči). Toto číslo je desetkrát méně než ve většině zahraničních zemí., и меньше, než tomu bylo kdysi v sovětském Sportlotu.
Loterie vyhrává
Dalším příkladem nahrazení pojmů je vítězství v loterii. Ve výchozím nastavení je jakákoli částka vrácení sázky (dokonce 101 rubl za cenu lístku 100 rublů) je považována za výhru. Tak se ukázalo, co 73% vyhrál. Navíc pouze 3% obdržel významné (velikost není uvedena) ceny
Výhry, který šel účastníkům studie
Věnujte pozornost bodu - Očekávání výherní částky - nejpopulárnější odpovědí zde je částka od 500 tisíc až 1 milion rublů. Většina z nich zároveň sní o cenách až milionu (57%) účastnící se
Tento ukazatel velmi jasně ukazuje jak žebravé příjmy Rusů, tak i, resp, pozemské sny hráčů loterie, kteří chtějí vyhrát alespoň nějaké peníze za život a současnou spotřebu.
Další řada výher, z 1 na 10 milión (která zaručeně pomůže vyřešit stejnou otázku bydlení) jen přitahuje 13% účastníků.
Последний пункт может послужить как пример результата повсеместного освещения в СМИ выигрыша пенсионерки из Панино, ставшей первым крупным победителем которого показали публике. Pokud v 2016 o vítězství nad 500 milion jen snil 4% účastníků, pak dovnitř 2017 už tam byli takoví 9%.
