Opgaver og mål for forfremmelse
В описанию к конкурсному заданию сказано, at Stoloto skelner mellem tre kategorier af brugere:
- nye medlemmer - de, der aldrig har deltaget i lotterier i deres liv
- играют время от времени — люди, der købte en eller flere lodsedler, men blev ikke permanente deltagere
- almindelige spillere er dem, der køber lotteri regelmæssigt
Alle kategorier er opdelt i et ungt publikum (fra 18 til 25 og af 26 til 35) og det sædvanlige (ældre 35 flere år). Samtidig ser Stoloto de største problemer i publikum før 30 flere år:
- lav viden om lotterier som en måde at bruge fritid på eller få en køretur
- meget lav tillid til lotterier, f.eks, væddemål betragtes som en mere ærlig og gennemsigtig forretning
- устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах
Det er for aldersgruppen under 30, der vil være, ser ud til at være, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Vil det gøre det muligt at tiltrække nye medlemmer? Eller der er behov for en dybere undersøgelse af problemet, hvilket kan føre til helt forskellige indledende data og mulige aktiviteter?
В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Men, и показатели будет хороши только для российского рынка, mens vi sammenligner med de fleste andre lotterilande, taber meget, for alle vigtige parametre.
Deltagelsesbarrierer
Et andet diagram, hvor resultaterne af svarene kan føre til forkerte endelige beslutninger.
Årsager, hvor russerne ikke deltager i lotterier
De første fire punkter er yderst veltalende. (at dømme efter % flere svar var tilladt:
- 39% tro ikke på muligheden for at vinde
- 27% dette er dybest set ikke interessant (kan ikke se pointen)
- 21% betragter lotterier som spild af penge (dette er i overensstemmelse med det foregående afsnit)
- 17% ikke tro på lotteriets retfærdighed
Hvilken konklusion drager GFK? Det mest paradoksale - de fleste deltager ikke, fordi de ikke tror på at vinde, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% sager, det vil sige en win-win.
I mellemtiden, et win-win-lotteri kan eksistere i tre tilfælde:
- når prisen altid er mindre end omkostningerne ved deltagelse (købte en billet til 100 gnide., vandt 20-50 gnide)
- når arrangøren distribuerer penge gratis i en cirkel (10 folk købte 10 billetter, каждый стоимостью по 100 rubler. Og hver af dem "vandt" - 100 rubler)
- nogensinde lotteritjenester eller fulde / delvis finansiering af præmiefonden kommer udefra.
klar, at i vores virkelighed alle disse muligheder (Udover, kan, den første) ikke opnåelig og meningsløs. Resultatet er, at lotteriorganisatoren modtager bekræftelse på den seneste politik, udtalt på nytårstegningerne, når præmiepuljen er opdelt i meget små præmier, tillader at annoncere for lotteriet, hvor "vinder" (men returnerer faktisk kun billetprisen) hvert sekund.
Interessant, hvad er der i billetprisen (minimumssats) tilsyneladende ikke overvejet, как фактор влияющий на число участников. Selvom kun 10% kaldte omkostningerne ved lotterier overkommelige. Hyppigheden af lodtrækninger blev heller ikke diskuteret. (til antal lotterier), og hovedmotivet for deltagelse, hvordan man kunne forvente, at det blev økonomisk
Motiver til at deltage i lotterier
Fodboldliga
"VGL-5T Sport Soyuz", gevinstbestemmelsesalgoritme 5
Лотерея проводится на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 august 2019 r. № 1921-р.
Lotteri arrangør: Finansministeriet i Den Russiske Føderation.
Lotterioperatør: LLC "Sportslotterier".
Præmiefond - 70% fra provenuet.
Трансляция розыгрыша проводится в прямом эфире на сайте www.sportslottery.ru.
Træk afholdes dagligt, раз в 15 minutter.
For at bestemme de vindende kombinationer anvendes en intelligent "tilfældig talgenerator". Tegn visualisering med tilladelse fra Sportradar AG.
Размер единичной лотерейной ставки составляет 50 gnide.
Минимальная лотерейная комбинация состоит из результатов неповторяющихся событий в виде матчей 16 футбольных команд, в которых нужно угадать их исход. Для определения выигрышных комбинаций в виде результатов матчей в процессе проведения розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже используется специальное лотерейное оборудование.
Матчи футбольных команд при проведении розыгрыша призового фонда сгруппированы в турнир в формате «Футбольной Лиги».
Billetten betragtes som en vinder, если указанные в нем цифры, символы лотерейной комбинации полностью совпали с цифрами, символами выигрышной комбинации по результатам розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже.
Выигрышная комбинация определяется путем формирования случайных исходов неповторяющихся событий в виде матчей спортивных команд, которые формируют комбинацию результатов по нижеуказанным категориям.
Tal, udgør det unikke nummer på den vindende lotteri-billet, lotteriskvittering eller elektronisk lotteri, определяются случайным образом с помощью лотерейного оборудования при розыгрыше суперприза.
В лотерее предусмотрены несколько категорий выигрышей и суперприз.
Размер выигрыша и порядок его получения определяется в соответствии с условиями лотереи.
Средства суперприза могут использоваться для выплаты выигрышей по тиражу (cirkulationer), если размер выплаты по тиражу (cirkulationer) превысит размер сформированного в нем (dem) præmiefond.
Результаты тиража публикуются на сайте www.sportslottery.ru и www.glavnayastavka.ru в течение десяти дней после его проведения. Выплата выигрышей производится оператором лотереи не позднее 30 (tredive) дней после проведения соответствующего тиража лотереи и продолжается не менее 6 (seks) месяцев с даты опубликования результатов розыгрыша призового фонда такого тиража (den nøjagtige dato indstilles af lotterioperatøren).
Налог с выигрыша в лотерее составляет 13% и начисляется с учетом особенностей, fastlagt i lovgivningen i Den Russiske Føderation. For ikke-residente skatter er skattesatsen 30%.
Hvis det vindende beløb er, ikke overstiger 15 000 rubler, то налог с такого выигрыша участник лотереи уплачивает самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации. Если сумма выигрыша будет равна или превышать 15 000 rubler, derefter tilbageholdes skatten, når gevinsten er betalt.
В соответствии со статьей 18 ФЗ «О лотереях» для розыгрыша призового фонда каждого тиража тиражной лотереи оператором лотереи создается тиражная комиссия. Она следит за ходом каждого розыгрыша и подтверждает его результаты — подписывает протокол и официальную таблицу результатов проведения тиража.
Publikum fra russiske lotterier
Detaljerede oplysninger om publikum og dets opførsel, раскрыта в двух презентациях (2016 og 2017 år), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Screenshots fra de nævnte præsentationer brugt nedenfor.
Deltagelse i lodtrækninger, 2016 år (forskning foretaget af OOO GfK-Rus, skærm fra præsentation)
Tal, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: antal russere, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Total 16,3% deltog i lotterier i de sidste to år. Hvori:
- 56,6% - har aldrig deltaget i lotterier
- 27,1% deltog, men for mere end 2 år siden
I 2017 antal russere, afhængig af lotterier, lidt har ændret sig: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.
Deltagelse i lodtrækningen, 2016 og 2017 år
Interessant, at en betydelig andel af spillerne (44%) købte aldrig lotteri til sidst (taget i betragtning) måned. При этом сегмент активных участников (mere 3 billetter pr. måned) i alt kun 10%. Также в исследовании отмечается, at de gennemsnitlige omkostninger ved køb af lotteri er steget markant fra 217 rubler i 2016 til 284 rubler i 2017. rigtigt, ingen steder sagt, at dette kun er et resultat af prisstigninger.
Derfor bravura udsagn om, at, at russere massivt begyndte at deltage i lotterier er en myte, understøttet af konceptudskiftning. Antallet af regelmæssige deltagere i russiske lotterier er fortsat ekstremt lavt, 2-3% Russere (17% i 2017 * 10% aktive spillere). Dette tal er ti gange mindre end i de fleste udenlandske lande., и меньше, end det var engang i den sovjetiske Sportloto.
Lotteri vinder
Et andet eksempel på erstatning af koncepter er at vinde i lotteriet. Som standard er ethvert beløb, der refunderes (også selvom 101 rubel til billetprisen 100 rubler) betragtes som en gevinst. Så det viser sig, hvad 73% vandt. Desuden kun 3% modtaget signifikant (størrelse ikke specificeret) præmier
Gevinster, som gik til undersøgelsesdeltagerne
Vær opmærksom på pointen - Forventning af det vindende beløb - det mest populære svar her er beløbet fra 500 tusind til 1 millioner rubler. På samme tid drømmer de fleste af dem om præmier op til en million (57%) deltager
Denne indikator viser meget tydeligt både russernes tiggerindkomster og, henholdsvis, de verdslige drømme om lotterispillere, der ønsker at vinde mindst nogle penge for livet og det nuværende forbrug.
Næste gevinstområde, fra 1 til 10 million (som garanteret hjælper med at løse det samme boligproblem) kun tiltrækker 13% deltagere.
Последний пункт может послужить как пример результата повсеместного освещения в СМИ выигрыша пенсионерки из Панино, ставшей первым крупным победителем которого показали публике. Hvis i 2016 om at vinde over 500 millioner drømte kun 4% deltagere, derefter ind 2017 der var allerede sådanne 9%.
