Vaihe 1: Kurssi "digitaalinen"
SISÄÄN 2018 Stoloto-yritys käynnisti vuoden aikana arpajaistensa digitaalisen muutoksen. Albert Usmanov, S8 Capitalin hajautetun omistuksen digitaalisen markkinoinnin osaston johtaja, joka rakenne sisältää "Stoloton", kertoo: "Me ymmärsimme, että liiketoiminnan kasvua on mahdotonta varmistaa vain offline-työkaluilla. Tämän vuoksi meidän oli vaikeaa houkutella nuorta yleisöä., mikä, IGT-tutkimuksen mukaan, piti tätä luokkaa "hauskana isoäidille".
«Столото» — крупнейший распространитель всероссийских государственных лотерей, jonka järjestävät Venäjän valtiovarainministeriö ja urheiluministeriö arpajaisia koskevan liittovaltion lain puitteissa. Arpajaiset pidetään liittovaltion veroviraston valtion valvonnassa kautta maan 91 tuhat. myyntipisteet, sekä verkkosivuilla www.stoloto.ru ja mobiilisovelluksessa "Stoloto".
Yrityksellä oli kaksi tehtävää:
- Paranna asiakaskokemusta. Stoloton mukaan, tämän avulla voit lisätä LTV: tä (Lifetime Value — «пожизненная стоимость клиента») päällä 23% ja ARPPU (Average revenue per paying user — «средняя выручка на одного платящего пользователя») arpajaisten pelaaja 19%, sekä lisätä uusien arpajaisten osallistujien houkuttelemisen tehokkuutta.
- Muuta mainetta. Arpajaisten negatiivinen kuva on korjattava, jotka johtuvat asiakaspalvelun puutteista. Tällä on hyvä vaikutus NPS: n kasvuun. (Net Promoter Score — индекс готовности клиентов рекомендовать продукт).
"Löysimme, что недоверие к лотерейной категории и недостаточно высокий уровень NPS — следствия несовершенного клиентского опыта в цифровых и розничных каналах, — рассказывает Усманов. — Например, kun henkilöllä on vaikeuksia Stoloto-mobiilisovelluksessa, hän ajattelee, että tämä tehtiin tarkoituksella, pettää hänet ".
Arpajaiset
Arpajaiset kuin liike, on yksi kannattavimmista alueista. Sillä, ymmärtää, kuinka järjestää arpajaiset oikein, tarvitaan tietoa finanssilainsäädännöstä, hyvä markkinointi ja markkinatuntemus.
Tällä hetkellä, on suuria suuryrityksiä, samoin kuin ne, joka yrittää pysyä heidän kanssaan. Siksi sinun pitäisi ymmärtää, pelaajien houkuttelemiseksi tarvitset hyvän mainonnan ja monien myyntipisteiden järjestämisen.
Ottaen huomioon mentaliteettimme, tämä liiketoiminta on erittäin kannattavaa, On vain muistettava rahapelilaitosten laajuus ajanjaksolla, kun heidät sallittiin.
On hyödyllistä huomata, uhkapeli on kielletty melkein koko Venäjän federaation alueella, lukuun ottamatta neljää erityisesti järjestettyä aluetta. Ja samassa Ukrainassa, kasinot ovat yleensä kiellettyjä koko maassa, mutta Ukrainan lainsäädäntö ei kiellä arpajaisia, aivan kuten Venäjällä. Siksi tämäntyyppisten pelien järjestäjä voi panostaa tällaisten laitosten entisille asiakkaille..
Aloita ymmärtämällä numerot, jonka olet valmis sijoittamaan projektiin. Annettu liikeidea on loppujen lopuksi melko monimutkainen organisaation suhteen. On suositeltavaa, että sinulla on kokenut asianajaja valtiossa tai ulkoistaminen, kirjanpitäjä ja markkinoija. Pysyvä vuokraus on kalliimpaa ja vähemmän tehokasta, kuin kertaluonteinen oikeiden asiantuntijoiden palkkaaminen.
Organisaation hetket
Laskentaan ja ymmärtämiseen, arpajaisten lippujen myyntipisteiden avaaminen, tarvitaan analyysi kaupungin suosituimmista tai käydyimmistä paikoista.
Myös, on hyödyllistä tehdä potentiaalisten asiakkaiden tutkimus, tämän perusteella on mahdollista luoda suotuisat olosuhteet pelille ja ymmärtää, mikä määrä on arvokkain.
Salkussa, itse yrityksen perustamisen lisäksi tällä alueella, voittosumman pitäisi olla, jonka voit maksaa heti soittimelle.
Työntekijät ensimmäisessä vaiheessa:
- Tekninen asiantuntija;
- myyjä;
- ekonomisti.
esimerkiksi, arpajaiset, voi myydä myös kumppaneiden tai kilpailijoiden lippujen myyntipisteissä. Ensisijaisesti, monia kohtia, jossa on myynnissä useiden yritysten lippuja.
Mitä on toivottavaa olla käsillä:
- luvat;
- rahoitussuunnitelma ja projektibudjetti;
- sopimukset kumppaneiden kanssa;
- lakisääteisten asiakirjojen valmistelu.
Avauskustannukset
Lottoyrityksen avaaminen ja likimääräisten kustannusten laskeminen, pitäisi päättää, onko se säännöllinen arpajaiset vai Internetissä.
Tässä liiketoimintasuunnitelmassa otamme huomioon arpajaisten avaamisen kustannukset fyysisessä muodossa.
Sillä, tietää varmasti, miten avata yritys tällä alueella, on parempi ottaa täydellinen luettelo vaadituista asiakirjoista liittovaltion viranomaisilta. Mainosta paikallisissa tietolähteissä.
Tärkeimmät kuluerät:
- mainonta (alkaen 50,000 ruplaa);
- kaikkien asiakirjojen toteuttaminen (että 20,000 ruplaa);
- viranomaisilta saatu lupa (että 15,000 ruplaa);
- laitteet arpajaisten lippujen tulostamiseen (alkaen 50,000 ruplaa);
- vesileimasuojatun asettelun kehittäminen (alkaen 50,000 ruplaa);
- henkilöstön organisaatio (alkaen 200,000 ruplaa);
- saarten avaaminen kauppakeskuksessa myytävänä (alkaen 150,000 ruplaa per piste).
Kaikki yhteensä: 535,000 ruplaa.
Arvioitu asiakirjapaketti:
- arpajaisten yksityiskohtaiset säännöt;
- sopimukset arpajaisten lippujen myyntipisteiden kanssa;
- tulojen jakamista koskevat asiakirjat, joiden palkintobudjetti on vähintään 50%;
- perustajien lakisääteiset asiakirjat;
- esimerkki arpajaislipusta, jossa on suojaavat vesileimat;
- kuvaus voittajien valintajärjestelmästä;
- rekisteröintiasiakirjat yksittäisille yrittäjille tai LLC: lle;
- perimättömien voittojen tallentamista ja käyttöä koskevat säännöt.
Mahdolliset ongelmat ja riskit
Aiheet, joka avaa arpajaisensa, tärkeimmistä riskeistä on korostettava vuorovaikutusta tarkastuslaitosten kanssa ja asiakkaiden arvioita. Myös, sähköisen arpajaisen tarkoituksena on suojata järjestelmää hakkereilta, ja fyysisen lippumyynnin tapauksessa se on suoja väärentämistä vastaan. Sinun on myös varmistettava lippujen liikkumisen turvallisuus ja yrityksen liikesalaisuuksien suojaaminen..
Katso samaa aihetta: Открытие развивающего детского центра по франшизе
Tärkeimmät riskit, voi vahingoittaa:
- verotarkastus;
- hyökkäys palvelimiin, missä on arpajaisten perusta;
- väärennetyt arpajaiset;
- negatiivinen palaute pelaajilta;
- häviäjien oikeusjutut.
Tapa 1 - käytämme henkilökohtaisia numeroita
Ensimmäinen tapa, jonka avulla voit valita voittavan lipun paketista, perustuu henkilökohtaisten numeroiden määritelmään. Kuinka se tehdään? Ensinnäkin sinun on määritettävä kolme henkilökohtaista indikaattoria - henkilökohtaisten vuosien määrä, kuukausi ja päivä. Siitä, kuinka laskea ne, olemme jo sanoneet erillisissä artikkeleissa - lue ne uudelleen. Monet ihmettelevät: jos kaikki on selvää arvonnan vuoden ja kuukauden kanssa, mutta mikä päivä on otettava huomioon: tuo, jossa arvonta pidetään, tai lippujen ostopäivä? Tässä suosittelemme kokeilemaan, kokeillut sitä, ja toinen vaihtoehto, koska asiasta ei ole yksiselitteistä mielipidettä.
Kuinka soveltaa tätä menetelmää? Erittäin yksinkertainen: laskettaessa saat kolme numeroa - ne on lisättävä yhteen ja tuotava summa yksinumeroiseen indikaattoriin
Lottolipun valitseminen, kiinnitä huomiota hänen numeronsa numeroihin - lisää ne yhteen, ja jos seurauksena saat täsmälleen saman, mitä kävi ilmi laskettaessa henkilökohtaista lukua - ota tämä lippu
Tapa 2 - Ellin Dodgen tekniikka
Kuuluisa digitaalisen taikuuden tutkija Ellen Dodge on kehittänyt oman tapansa lisätä arpajaisten voittomahdollisuuksia. Kuinka voittaa Dodge-numerologian arpajaiset? Hänen tapansa on melko yksinkertainen. Sinun ei tarvitse ottaa perustana henkilökohtaisia numeroitasi, ja arvonnan tarkka päivämäärä, muuten laskelma on samanlainen kuin edellinen. Olettaa, mikä verenkierto, johon haluat osallistua, pidetään 24 joulukuu 2019 vuoden. Meidän on vain lisättävä päivän numero yhteen, kuukausia ja vuosia, mutta täysin, ei erillisinä numeroina. Meidän tapauksessamme 24 niin se pysyy 24, eikä sitä vähennetä kuuteen, kuukausi luetaan muodossa 12 (mutta ei 3), ja vuosi - 2019. Laskentakaava näyttää tältä: 24 + 12 + 2019 = 2055. Mutta jo pienennämme tuloksena olevan summan yksinumeroiseksi luvuksi: 2055= 2 + 0 + 5 + 5 = 12 = 1 + 2 = 3 - onnekas luku - kolme.
Kuinka Dodge-menetelmää käytetään käytännössä? Tarvitset samaa, kuten edellisessä menetelmässä, yritä löytää lippu, jonka luku lisättäessä osoittautuu kolmeksi. Jos pelaat arpajaisia, mistä sinun täytyy valita numerot itse - vie ne, jotka kiehuvat kolmeen, esim, 3, 12, 21, 30, 48, 57 jne, koska he, Todennäköisimmin, tuo sinulle voiton. Jos ostat lipun, johon tietyt numerot on jo painettu - valitse yksi, jossa niitä tulee olemaan enemmän, mikä tulee alas tarvitsemallesi määrälle.
Tapa 3 - todennäköisyyden laskeminen
Kuinka voittaa arpajaiset numerologian avulla ilman henkilökohtaisia numeroita? Tämä on myös mahdollista, totta, tekniikka antaa vain pienen mahdollisuuden onnea, ei osu kohteeseen. Sinun tarvitsee vain analysoida useita aikaisempia arvontoja ja kirjoittaa kaikki piirretyt numerot kullekin, ja lisää ne sitten yhteen ja vie ne yhteen numeroon. Olettaa, mitä valitsit arpajaiset, missä he voittavat 12 numerot 36: kirjoita ne riville, ja lisää sitten. Tunnustetaan, meillä oli tällaisia numeroita edellisessä arvonnassa: 1+4+7+13+18+19+21+26+29+32+35= 205 = 2 + 0 + 5 = 7. Saimme seitsemän, mikä tarkoittaa, todennäköisesti, tällä kertaa summa, yhtä kuin seitsemän, ei varmasti putoa.
Samalla tavoin tarkistamme usean muun edellisen arvonnan onnenumerot., paljastaa tietty malli. Niin, esim, jos pariton luku voitetaan useita kertoja peräkkäin, suuri todennäköisyys, että tulevassa levikkeessä jätettyjen lukujen summa antaa parillisen. On mahdollista analysoida paitsi kokonaismäärä, mutta myös numeroita, joka putosi. Jos, esim, numeerisella alueella alkaen 1 että 10 vain parilliset numerot ilmestyivät voittajien joukossa, lippu kannattaa ostaa tällä kertaa, missä päinvastoin pariton, ja jos valitset numerot itse - valitse juuri ne. Vastaavasti voit verrata numerosarjaa kohteesta 20 että 29, alkaen 30 että 39 jne. Tietysti, se vie melko kauan, mutta kuvittele, mikä ilo vie sinut, jos todella voitat suuren summan!
Muut tekniikat onnen houkuttelemiseen
Edellä mainittujen tapojen lisäksi voittaa numerologian avulla, On myös joitain muita menetelmiä menestysmahdollisuuksien lisäämiseksi. Niin, esim, huomioon, että henkilö ostaa voittolippuja useimmiten omalla syntymäpäivällään tai läheistensa - vanhempien - syntymäpäivillä, puoliso, veljet ja siskot, isovanhemmat. Lippuja pidetään onnekkaina, missä on luku 8 (esim, lipunumeron summana, tai kun useita numeroita on merkitty, vähennetty kahdeksaan). Voit myös laskea henkilökohtaisen varallisuutesi rahanumerologian avulla ja käyttää sitä. Mutta muista: jos onnistuit lyödä ison jättipotin, parempi ei kokeilla onneasi enää eikä osallistua arpajaisiin, sillä Fortune antaa onnekkaan mahdollisuuden vain kerran.
