Passo 1: Corso sul "digitale"
IN 2018 anno, la società Stoloto ha lanciato una trasformazione digitale delle sue lotterie. Albert Usmanov, Direttore della Direzione Marketing Digitale della holding diversificata S8 Capital, quale struttura comprende "Stoloto", racconta: "Abbiamo capito, che è impossibile garantire la crescita del business solo attraverso strumenti offline. Ciò ha reso difficile per noi attrarre un pubblico giovane., quale, secondo la ricerca IGT, considerava questa categoria "divertimento per nonne".
«Столото» — крупнейший распространитель всероссийских государственных лотерей, che sono organizzati dal Ministero delle Finanze e dal Ministero dello Sport della Russia nel quadro della Legge Federale "Sulle Lotterie". Le lotterie si svolgono sotto la supervisione statale del Servizio fiscale federale in tutto il paese 91 mille. punti vendita, così come sul sito web www.stoloto.ru e nell'applicazione mobile "Stoloto".
L'azienda aveva due compiti:
- Migliora l'esperienza del cliente. Secondo Stoloto, questo ti permette di aumentare il LTV (Lifetime Value — «пожизненная стоимость клиента») sopra 23% e ARPPU (Average revenue per paying user — «средняя выручка на одного платящего пользователя») giocatore della lotteria per 19%, oltre ad aumentare l'efficienza nell'attrarre nuovi partecipanti alla lotteria.
- Cambia reputazione. È necessario correggere l'immagine negativa delle lotterie, che è sorto a causa di difetti nel servizio clienti. Ciò ha un buon effetto sulla crescita di NPS. (Net Promoter Score — индекс готовности клиентов рекомендовать продукт).
"Abbiamo trovato, что недоверие к лотерейной категории и недостаточно высокий уровень NPS — следствия несовершенного клиентского опыта в цифровых и розничных каналах, — рассказывает Усманов. — Например, quando una persona ha difficoltà nell'applicazione mobile Stoloto, lui pensa, che questo è stato fatto apposta, per ingannarlo ".
Affari di biglietti della lotteria
Lotteria come impresa, è una delle aree più redditizie. Per, capire, come organizzare correttamente una lotteria, è richiesta la conoscenza della legislazione finanziaria, buona conoscenza del mercato e del marketing.
Attualmente, ci sono grandi grandi aziende, così come quelli, chi sta cercando di stare al passo con loro. Pertanto, dovresti capire, che per attirare i giocatori serve una buona pubblicità e organizzazione di molti punti vendita.
Data la nostra mentalità, questa attività è molto redditizia, basta ricordare la scala delle case da gioco durante il periodo, quando erano autorizzati.
È utile notare, che il gioco d'azzardo è vietato quasi in tutto il territorio della Federazione Russa, ad eccezione di quattro zone appositamente organizzate. E nella stessa Ucraina, i casinò sono generalmente vietati in tutto il paese, ma la legislazione ucraina non proibisce la lotteria, proprio come in Russia. Pertanto, l'organizzatore di questo tipo di giochi può fare affidamento sugli ex clienti di tali strutture..
Inizia comprendendo i numeri, che sei pronto a investire nel progetto. Dopo tutto, l'idea di business data è piuttosto complessa in termini di organizzazione. È consigliabile avere un avvocato esperto nel tuo stato o esternalizzare, commercialista e marketer. L'assunzione su base permanente sarà più costosa e meno efficiente, di un'assunzione una tantum degli specialisti giusti.
Momenti organizzativi
Per il calcolo e la comprensione, come aprire punti vendita di biglietti della lotteria, è necessaria un'analisi dei luoghi più visitati o attraversati della città.
Anche, sarà utile condurre una ricerca sui potenziali clienti, in base a ciò, sarà possibile creare condizioni favorevoli per il gioco e capire, qual è l'importo più prezioso.
Nel tuo portafoglio, oltre all'importo stesso per l'avvio di un'attività in quest'area, dovrebbe esserci un importo vincente, che puoi pagare immediatamente al giocatore.
Dipendenti nella prima fase:
- specialista tecnico;
- venditore;
- economista.
per esempio, biglietti della lotteria, possono essere venduti anche presso punti vendita di biglietti di partner o concorrenti. In primis, molti punti, dove sono in vendita i biglietti di diverse compagnie.
Cosa è desiderabile avere a portata di mano:
- permessi;
- piano finanziario con budget di progetto;
- accordi con i partner;
- preparazione dei documenti legali.
Costi di apertura
Per aprire un'attività di lotteria e calcolare i costi approssimativi, dovrebbe decidere, sarà una lotteria regolare o su Internet.
In questo piano aziendale, prenderemo in considerazione i costi di apertura della nostra lotteria in formato fisico.
Per, per sapere con certezza, come aprire un'impresa in quest'area, è meglio prendere un elenco completo dei documenti richiesti dalle autorità federali. Pubblicizza su risorse informative locali.
Principali voci di spesa:
- pubblicità (a partire dal 50,000 rubli);
- esecuzione di tutti i documenti (per 20,000 rubli);
- ottenere il permesso dalle autorità (per 15,000 rubli);
- attrezzature per la stampa di biglietti della lotteria (a partire dal 50,000 rubli);
- sviluppo di un layout con protezione watermark (a partire dal 50,000 rubli);
- organizzazione del personale (a partire dal 200,000 rubli);
- apertura isole nel centro commerciale in vendita (a partire dal 150,000 rubli per punto).
Totale: 535,000 rubli.
Pacchetto approssimativo di documenti:
- regole dettagliate per la lotteria;
- convenzioni con punti vendita dei tuoi biglietti della lotteria;
- documenti di distribuzione del reddito con un budget del premio di almeno 50%;
- documenti statutari dei fondatori;
- esempio di un biglietto della lotteria con filigrane protettive;
- descrizione del sistema di selezione del vincitore;
- documenti di registrazione per singoli imprenditori o LLC;
- regole per l'archiviazione e l'utilizzo delle vincite non riscosse.
Potenziali problemi e rischi
Temi, chi apre la sua lotteria, tra i rischi principali va evidenziata l'interazione con gli organismi di controllo e le revisioni dei clienti. Anche, nel caso di una lotteria elettronica, questo serve a proteggere il sistema dagli hacker, e nel caso di vendita di biglietti fisici, questa è protezione contro la contraffazione. Inoltre, dovresti garantire la sicurezza della circolazione dei biglietti stessa e la protezione dei segreti commerciali dell'azienda..
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Rischi principali, in grado di danneggiare:
- ispezione fiscale;
- attacco ai server, dov'è la base della lotteria;
- biglietti della lotteria falsi;
- feedback negativo da parte dei giocatori;
- cause legali dei perdenti.
Modo 1 - usiamo numeri personali
Il primo modo, che ti permetterà di selezionare il biglietto vincente dal bundle, basato sulla definizione di numeri personali. Come è fatto? Innanzitutto, è necessario definire tre indicatori personali: il numero di anni personali, mese e giorno. A tale proposito, come calcolarli, l'abbiamo già detto in articoli separati - rileggeteli di nuovo. Molti si chiedono: se tutto è chiaro con l'anno e il mese dell'estrazione della lotteria, ma di quale giorno tenere conto: Quella, in cui si terrà il sorteggio, o il giorno dell'acquisto del biglietto? Qui ti consigliamo di sperimentare, avendo provato quello, e un'altra opzione, poiché non esiste un'opinione univoca in merito.
Come applicare questo metodo? Molto semplice: durante il calcolo, riceverai tre numeri: devono essere sommati e portare l'importo a un indicatore a una cifra
Scegliere un biglietto della lotteria, presta attenzione ai numeri del suo numero - aggiungili insieme, e se come risultato ottieni esattamente lo stesso, cosa è venuto fuori quando hai calcolato la tua cifra personale - prendi questo biglietto
Modo 2 - la tecnica di Ellin Dodge
La famosa ricercatrice di magia digitale Ellin Dodge ha sviluppato il suo modo per aumentare le possibilità di vincere alla lotteria. Come vincere alla lotteria della numerologia Dodge? Il suo modo è piuttosto semplice. Devi prendere come base non i tuoi numeri personali, ma la data esatta del sorteggio, altrimenti il calcolo è simile al precedente. Supponiamo, quale circolazione, a cui vuoi partecipare, si svolgerà 24 dicembre 2019 dell'anno. Dobbiamo solo sommare il numero del giorno insieme, mesi e anni, ma in termini completi, non in numeri separati. Nel nostro caso 24 rimarrà così 24, e non sarà ridotto a sei, il mese verrà letto come 12 (ma no 3), e anno - 2019. La formula di calcolo sarà simile a questa: 24 + 12 + 2019 = 2055. Ma già riduciamo la somma risultante a un numero a una cifra: 2055= 2 + 0 + 5 + 5 = 12 = 1 + 2 = 3 - numero fortunato - tre.
Come utilizzare in pratica il metodo Dodge? Hai bisogno dello stesso, come nel metodo precedente, prova a trovare un biglietto, il cui numero una volta aggiunto risulta essere un tre. Se giochi alla lotteria, dove devi scegliere tu stesso i numeri - prendi quelli, che si riducono a tre, per esempio, 3, 12, 21, 30, 48, 57 eccetera, Da quando loro, Più probabilmente, ti porterà alla vittoria. Se acquisti un biglietto, su cui sono già stampati determinati numeri, scegli quello, in cui ce ne saranno di più, quanto si riduce all'importo necessario.
Modo 3 - calcolare la probabilità
Come vincere alla lotteria usando la numerologia senza usare numeri personali? Anche questo è possibile, vero, la tecnica offre solo una piccola possibilità di fortuna, non preciso nel colpire il bersaglio. Hai solo bisogno di analizzare diverse estrazioni precedenti e annotare tutti i numeri estratti per ciascuna, e poi sommali e portali a una singola cifra. Supponiamo, cosa hai scelto alla lotteria, dove vincono 12 numeri da 36: scriverli in una riga, e poi aggiungi. Ammettiamolo, abbiamo avuto tali numeri nell'estrazione precedente: 1+4+7+13+18+19+21+26+29+32+35= 205 = 2 + 0 + 5 = 7. Abbiamo un sette, il che significa, probabile, questa volta l'importo, pari a sette, sicuramente non cadrà.
Allo stesso modo, controlliamo i numeri fortunati di diverse estrazioni precedenti., per rivelare un certo schema. Così, per esempio, se un numero dispari viene vinto più volte di seguito, alta probabilità, che nella prossima tiratura la somma dei numeri abbandonati darà un pari. È possibile analizzare non solo l'importo totale, ma anche numeri, che è uscito. Se, per esempio, nell'intervallo numerico da 1 per 10 solo i numeri pari sono apparsi tra i vincitori, questa volta vale la pena acquistare un biglietto, dove, al contrario, dispari, e se scegli tu stesso i numeri, scegli esattamente loro. Allo stesso modo, puoi confrontare sequenze numeriche da 20 per 29, a partire dal 30 per 39 eccetera. Ovviamente, ci vorrà parecchio tempo, ma immagina, quale gioia ti porterà, se vinci davvero una grande quantità!
Altre tecniche per attirare la fortuna
Oltre ai modi sopra descritti per vincere usando la numerologia, ci sono anche altri metodi per aumentare le possibilità di successo. Così, per esempio, considerato, che una persona acquista più spesso biglietti vincenti per il proprio compleanno o per i compleanni di persone a lui vicine: i genitori, Sposa, fratelli e sorelle, nonni. I biglietti sono considerati fortunati, dove c'è un numero 8 (per esempio, come somma del numero del biglietto, o quando sono contrassegnati molti numeri, ridotto a otto). Puoi anche calcolare il tuo numero di ricchezza personale usando la numerologia monetaria e usarlo. Ma ricorda: se sei riuscito a vincere un grosso jackpot, meglio non tentare più la fortuna e non partecipare alle lotterie, come Fortune dà una fortuna una sola volta.
