Krok 1: Kurs „cyfrowy”
W 2018 roku firma Stoloto rozpoczęła cyfrową transformację swoich loterii. Albert Usmanov, Dyrektor Departamentu Marketingu Cyfrowego w zdywersyfikowanym holdingu S8 Capital, która zawiera „Stoloto”, mówi: "Zrozumieliśmy, że niemożliwe jest zapewnienie rozwoju biznesu tylko za pomocą narzędzi offline. Utrudniło nam to przyciągnięcie młodej publiczności., który, według badań IGT, uznał tę kategorię za „zabawę dla babci”.
«Столото» — крупнейший распространитель всероссийских государственных лотерей, które są organizowane przez Ministerstwo Finansów i Ministerstwo Sportu Rosji w ramach ustawy federalnej „O loteriach”. Loterie odbywają się pod państwowym nadzorem Federalnej Służby Podatkowej na terenie całego kraju 91 tysiąc. Punkty sprzedaży, a także na stronie www.stoloto.ru oraz w aplikacji mobilnej „Stoloto”.
Firma miała dwa zadania:
- Popraw jakość obsługi klienta. Według Stoloto, pozwala to zwiększyć LTV (Lifetime Value — «пожизненная стоимость клиента») na 23% i ARPPU (Average revenue per paying user — «средняя выручка на одного платящего пользователя») gracz loterii dla 19%, a także zwiększyć skuteczność pozyskiwania nowych uczestników loterii.
- Zmień reputację. Konieczne jest skorygowanie negatywnego obrazu loterii, które powstały z powodu błędów w obsłudze klienta. Ma to dobry wpływ na wzrost NPS. (Net Promoter Score — индекс готовности клиентов рекомендовать продукт).
"Znaleźliśmy, что недоверие к лотерейной категории и недостаточно высокий уровень NPS — следствия несовершенного клиентского опыта в цифровых и розничных каналах, — рассказывает Усманов. — Например, gdy dana osoba ma trudności w aplikacji mobilnej Stoloto, on myśli, że zostało to zrobione celowo, oszukać go ".
Sprzedaż biletów na loterię
Loteria jako biznes, to jeden z najbardziej dochodowych obszarów. Dla, rozumieć, jak prawidłowo zorganizować loterię, wymagana jest znajomość przepisów finansowych, dobra znajomość marketingu i rynku.
Obecnie, istnieją duże duże firmy, jak również te, kto stara się za nimi nadążyć. Dlatego powinieneś zrozumieć, że aby przyciągnąć graczy potrzebna jest dobra reklama i organizacja wielu punktów sprzedaży.
Biorąc pod uwagę naszą mentalność, ten biznes jest bardzo opłacalny, wystarczy przypomnieć skalę zakładów hazardowych w tamtym okresie, kiedy im pozwolono.
Warto zauważyć, że hazard jest zabroniony prawie na całym terytorium Federacji Rosyjskiej, z wyjątkiem czterech specjalnie zorganizowanych stref. I na tej samej Ukrainie, kasyna są generalnie zakazane w całym kraju, ale ustawodawstwo ukraińskie nie zabrania loterii, tak jak w Rosji. Dlatego organizator tego typu gier może z powodzeniem postawić na byłych klientów takich placówek..
Zacznij od zrozumienia liczb, którą jesteś gotowy zainwestować w projekt. Przecież dany pomysł na biznes jest dość złożony organizacyjnie. Wskazane jest posiadanie doświadczonego prawnika w swoim stanie lub outsourcingu, księgowa i marketer. Zatrudnianie na stałe będzie droższe i mniej wydajne, niż jednorazowe zatrudnienie odpowiednich specjalistów.
Chwile organizacyjne
Do kalkulacji i zrozumienia, jak otwierać punkty sprzedaży losów loteryjnych, potrzebna jest analiza najczęściej odwiedzanych lub przejeżdżanych miejsc w mieście.
Również, przydatne będzie przeprowadzenie badań potencjalnych klientów, na tej podstawie będzie można stworzyć dogodne warunki do gry i zrozumieć, jaka kwota jest najcenniejsza.
W Twoim portfolio, oprócz samej kwoty na rozpoczęcie działalności w tym obszarze, powinna być wygrana kwota, które możesz natychmiast zapłacić graczowi.
Pracownicy na pierwszym etapie:
- Specjalista ds. Technicznych;
- sprzedawca;
- ekonomista.
na przykład, losy na loterię, mogą być również sprzedawane w punktach sprzedaży biletów partnerów lub konkurentów. Głównie, wiele punktów, gdzie w sprzedaży są bilety kilku firm.
Co warto mieć pod ręką:
- pozwolenia;
- plan finansowy wraz z budżetem projektu;
- umowy z partnerami;
- przygotowanie dokumentów statutowych.
Koszty otwarcia
Aby otworzyć firmę loteryjną i obliczyć przybliżone koszty, powinien zdecydować, czy będzie to zwykła loteria, czy w Internecie.
W tym biznesplanie rozważymy koszty otwarcia naszej loterii w formacie fizycznym.
Dla, wiedzieć na pewno, jak otworzyć przedsiębiorstwo w tym obszarze, lepiej jest wziąć pełną listę wymaganych dokumentów od władz federalnych. Reklamuj się w lokalnych zasobach informacyjnych.
Główne pozycje wydatków:
- reklama (od 50,000 ruble);
- wykonanie wszystkich dokumentów (do 20,000 ruble);
- uzyskanie pozwolenia od władz (do 15,000 ruble);
- sprzęt do drukowania kuponów loteryjnych (od 50,000 ruble);
- opracowanie układu z ochroną znaku wodnego (od 50,000 ruble);
- organizacja personelu (od 200,000 ruble);
- otwarcie wysp w centrum handlowym na sprzedaż (od 150,000 rubli za punkt).
Całkowity: 535,000 ruble.
Orientacyjny pakiet dokumentów:
- szczegółowe zasady loterii;
- umowy z punktami sprzedaży Twoich losów na loterię;
- dokumenty dotyczące podziału dochodu z budżetem nagród wynoszącym co najmniej 50%;
- dokumenty statutowe założycieli;
- przykład losu na loterię z ochronnymi znakami wodnymi;
- opis systemu wyboru zwycięzców;
- dokumenty rejestracyjne dla przedsiębiorców indywidualnych lub LLC;
- zasady przechowywania i wykorzystywania nieodebranych wygranych.
Potencjalne problemy i zagrożenia
Tematy, który otwiera swoją loterię, Wśród głównych zagrożeń należy wymienić interakcję z organami kontrolnymi i opinie klientów. Również, w przypadku loterii elektronicznej ma to na celu ochronę systemu przed hakerami, aw przypadku fizycznej sprzedaży biletów jest to ochrona przed fałszowaniem. Należy również zadbać o bezpieczeństwo samego obiegu biletów oraz ochronę tajemnicy handlowej przedsiębiorstwa..
Spójrz na ten sam temat: Открытие развивающего детского центра по франшизе
Główne zagrożenia, zdolne do niszczenia:
- kontrola podatkowa;
- atak na serwery, gdzie jest baza loterii;
- fałszywe kupony na loterię;
- negatywne opinie graczy;
- procesy przegranych.
Sposób 1 - używamy numerów osobistych
Pierwszy sposób, co pozwoli Ci wybrać zwycięski bilet z pakietu, na podstawie definicji numerów osobistych. Jak to jest zrobione? Najpierw musisz zdefiniować trzy wskaźniki osobiste - liczbę lat osobistych, miesiąc i dzień. O tym, jak je obliczyć, powiedzieliśmy już w osobnych artykułach - przeczytaj je ponownie. Wielu się zastanawia: jeśli wszystko jest jasne z rokiem i miesiącem losowania loterii, ale który dzień wziąć pod uwagę: ten, w którym odbędzie się losowanie, lub dzień zakupu biletu? Tutaj radzimy eksperymentować, po wypróbowaniu tego, i inna opcja, ponieważ nie ma jednoznacznej opinii w tej sprawie.
Jak zastosować tę metodę? Bardzo proste: podczas obliczania otrzymasz trzy liczby - należy je zsumować i doprowadzić kwotę do jednocyfrowego wskaźnika
Wybór losu na loterię, zwróć uwagę na liczby jego numeru - zsumuj je, i jeśli w rezultacie otrzymasz dokładnie to samo, co wyszło przy obliczaniu osobistej liczby - weź ten bilet
Sposób 2 - technika Ellin Dodge
Słynna badaczka magii cyfrowej Ellin Dodge opracowała swój własny sposób na zwiększenie szans na wygraną na loterii. Jak wygrać w loterii numerologicznej Dodge? Jego droga jest dość prosta. Musisz wziąć za podstawę nie swoje osobiste numery, ale dokładna data losowania, w przeciwnym razie obliczenie jest podobne do poprzedniego. Przypuszczać, jaki obieg, w którym chcesz uczestniczyć, odbędzie się 24 grudzień 2019 roku. Musimy tylko dodać razem numer dnia, miesiące i lata, ale w całości, nie w oddzielnych liczbach. W naszym przypadku 24 tak pozostanie 24, i nie zmniejszy się do sześciu, miesiąc zostanie odczytany jako 12 (ale nie 3), i rok - 2019. Wzór obliczeniowy będzie wyglądał następująco: 24 + 12 + 2019 = 2055. Ale już teraz zmniejszamy wynikową sumę do liczby jednocyfrowej: 2055= 2 + 0 + 5 + 5 = 12 = 1 + 2 = 3 - szczęśliwa liczba - trzy.
Jak wykorzystać metodę Dodge w praktyce? Potrzebujesz tego samego, jak w poprzedniej metodzie, spróbuj znaleźć bilet, którego liczba po dodaniu okazuje się wynosić trzy. Jeśli grasz na loterii, gdzie musisz sam wybrać liczby - weź je, które sprowadzają się do trzech, na przykład, 3, 12, 21, 30, 48, 57 itp, Odkąd oni, Najprawdopodobniej, przyniesie ci zwycięstwo. Jeśli kupisz bilet, na których są już wydrukowane określone liczby - wybierz tę, w którym będzie ich więcej, co sprowadza się do potrzebnej kwoty.
Sposób 3 - obliczanie prawdopodobieństwa
Jak wygrać na loterii używając numerologii bez użycia numerów osobistych? Jest to również możliwe, prawdziwe, technika daje tylko małą szansę na szczęście, niedokładne trafienie w cel. Wystarczy przeanalizować kilka poprzednich losowań i zapisać wszystkie wylosowane liczby dla każdego, a następnie dodaj je i połącz w jedną cyfrę. Przypuszczać, co wybrałeś na loterii, gdzie oni wygrywają 12 numery od 36: zapisz je w jednej linii, a następnie dodaj. Przyznajmy, takie numery mieliśmy w poprzednim losowaniu: 1+4+7+13+18+19+21+26+29+32+35= 205 = 2 + 0 + 5 = 7. To znaczy, że mamy siedem, prawdopodobne, tym razem kwota, równa siedem, na pewno nie wypadnie.
Podobnie sprawdzamy szczęśliwe liczby z kilku poprzednich losowań., ujawnić pewien wzór. Więc, na przykład, jeśli kilka razy z rzędu padnie nieparzysta liczba, wysokie prawdopodobieństwo, że w nadchodzącym nakładzie suma usuniętych liczb da wynik równy. Można przeanalizować nie tylko całkowitą kwotę, ale także liczby, który wypadł. Gdyby, na przykład, w zakresie liczbowym od 1 do 10 wśród zwycięzców pojawiły się tylko liczby parzyste, tym razem warto kupić bilet, gdzie, wręcz przeciwnie, dziwne, a jeśli sam wybierzesz liczby - wybierz dokładnie je. Podobnie możesz porównać sekwencje liczb z 20 do 29, od 30 do 39 itp. Oczywiście, zajmie to dość dużo czasu, ale wyobraź sobie, jaka radość cię przyniesie, jeśli naprawdę wygrasz dużą kwotę!
Inne techniki przyciągania szczęścia
Oprócz powyższych sposobów na wygraną za pomocą numerologii, istnieją również inne metody zwiększania szansy sukcesu. Więc, na przykład, uważane, że dana osoba najczęściej kupuje zwycięskie bilety w dniu swoich urodzin lub urodzin bliskich mu osób - rodziców, małżonka, bracia i siostry, dziadkowie. Bilety uważane są za szczęśliwe, gdzie jest liczba 8 (na przykład, jako suma numeru biletu, lub gdy zaznaczonych jest wiele liczb, zredukowany do ośmiu). Możesz również obliczyć swój osobisty numer majątkowy za pomocą numerologii pieniężnej i użyć go. Ale pamiętaj: jeśli udało ci się wygrać duży jackpot, lepiej nie próbować więcej szczęścia i nie brać udziału w loteriach, ponieważ Fortune daje szczęśliwą szansę tylko raz.
