Zadania i cele promocji
В описанию к конкурсному заданию сказано, że Stoloto wyróżnia trzy kategorie użytkowników:
- nowi członkowie - tj, którzy nigdy w życiu nie uczestniczyli w loteriach
- играют время от времени — люди, który kupił jeden lub więcej losów na loterię, ale nie stał się stałymi uczestnikami
- to zwykli gracze, którzy regularnie kupują losy na loterię
Wszystkie kategorie są podzielone na młodych odbiorców (od 18 do 25 i przez 26 do 35) i zwykłe (starszy 35 lat). Jednocześnie Stoloto już wcześniej widzi główne problemy publiczności 30 lat:
- niska wiedza na temat loterii jako sposobu spędzania wolnego czasu lub motywowania do gry
- bardzo niskie zaufanie do loterii, na przykład, zakłady są uważane za bardziej uczciwe i przejrzyste
- устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах
To będzie dla osób poniżej 30 roku życia, wydaje się być, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Pozwoli to przyciągnąć nowych członków? Lub też potrzebne jest głębsze zbadanie problemu, co może prowadzić do zupełnie innych danych początkowych i możliwych działań?
В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Ale, и показатели будет хороши только для российского рынка, podczas gdy w porównaniu z większością innych krajów loterii, przegrywamy bardzo, dla wszystkich ważnych parametrów.
Bariery uczestnictwa
Kolejny diagram, w których wyniki odpowiedzi mogą prowadzić do błędnych decyzji końcowych.
Przyczyny, na których Rosjanie nie biorą udziału w loteriach
Pierwsze cztery punkty są niezwykle wymowne. (sądząc po % dopuszczono wiele odpowiedzi:
- 39% nie wierz w możliwość wygrania
- 27% to w zasadzie nie jest interesujące (nie widzę sensu)
- 21% uważaj loterie za stratę pieniędzy (jest to zgodne z poprzednim akapitem)
- 17% nie wierzcie w uczciwość loterii
Jaki wniosek wyciąga GFK? Najbardziej paradoksalne - większość nie bierze udziału, bo nie wierzy w wygraną, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% przypadkach, to znaczy, byłoby to korzystne dla wszystkich.
W międzyczasie, loteria korzystna dla wszystkich może istnieć w trzech przypadkach:
- gdy nagroda jest zawsze niższa niż koszt uczestnictwa (kupiłem bilet za 100 pocierać., wygrała 20-50 pocierać)
- gdy organizator rozdaje pieniądze za darmo w kole (10 ludzie kupili 10 bilety, каждый стоимостью по 100 ruble. I każdy z nich „wygrał” - 100 ruble)
- kiedykolwiek usługi loterii lub pełne / częściowe finansowanie puli nagród pochodzi z zewnątrz.
jasny, że w naszej rzeczywistości wszystkie te opcje (Oprócz, mogą, pierwszy) nieosiągalne i bez znaczenia. Wynik to, że organizator loterii otrzymuje potwierdzenie aktualnych zasad, wymawiane na rysunkach noworocznych, gdy pula nagród zostanie podzielona na bardzo małe nagrody, umożliwiające reklamowanie loterii, w którym „wygrywa” (ale w rzeczywistości zwraca tylko koszt biletu) każda sekunda.
Ciekawy, jaka jest kwestia kosztu biletu (stawka minimalna) najwyraźniej nie brane pod uwagę, как фактор влияющий на число участников. Chociaż tylko 10% zwany kosztem loterii przystępnych. Nie omówiono również częstotliwości losowań. (w loteriach liczbowych), i główny motyw uczestnictwa, jak można by oczekiwać, że stało się to finansowe
Motywy udziału w loteriach
Liga piłkarska
„VGL-5T Sport Sojuz”, algorytm określania wygranych 5
Лотерея проводится на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 sierpień 2019 r. № 1921-р.
Organizator loterii: Ministerstwo Finansów Federacji Rosyjskiej.
Operator loterii: LLC „Loterie sportowe”.
Fundusz nagród - 70% z wpływów.
Трансляция розыгрыша проводится в прямом эфире на сайте www.sportslottery.ru.
Losowania odbywają się codziennie, раз в 15 minuty.
Aby określić zwycięskie kombinacje, używany jest inteligentny „generator liczb losowych”. Narysuj wizualizację dzięki uprzejmości Sportradar AG.
Размер единичной лотерейной ставки составляет 50 pocierać.
Минимальная лотерейная комбинация состоит из результатов неповторяющихся событий в виде матчей 16 футбольных команд, в которых нужно угадать их исход. Для определения выигрышных комбинаций в виде результатов матчей в процессе проведения розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже используется специальное лотерейное оборудование.
Матчи футбольных команд при проведении розыгрыша призового фонда сгруппированы в турнир в формате «Футбольной Лиги».
Bilet jest uważany za zwycięzcę, если указанные в нем цифры, символы лотерейной комбинации полностью совпали с цифрами, символами выигрышной комбинации по результатам розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже.
Выигрышная комбинация определяется путем формирования случайных исходов неповторяющихся событий в виде матчей спортивных команд, которые формируют комбинацию результатов по нижеуказанным категориям.
Liczby, stanowiący unikalny numer zwycięskiego kuponu na loterię, paragon na loterię lub elektroniczny kupon na loterię, определяются случайным образом с помощью лотерейного оборудования при розыгрыше суперприза.
В лотерее предусмотрены несколько категорий выигрышей и суперприз.
Размер выигрыша и порядок его получения определяется в соответствии с условиями лотереи.
Средства суперприза могут использоваться для выплаты выигрышей по тиражу (nakłady), если размер выплаты по тиражу (nakłady) превысит размер сформированного в нем (im) fundusz nagród.
Результаты тиража публикуются на сайте www.sportslottery.ru и www.glavnayastavka.ru в течение десяти дней после его проведения. Выплата выигрышей производится оператором лотереи не позднее 30 (trzydzieści) дней после проведения соответствующего тиража лотереи и продолжается не менее 6 (sześć) месяцев с даты опубликования результатов розыгрыша призового фонда такого тиража (dokładną datę ustala operator loterii).
Налог с выигрыша в лотерее составляет 13% и начисляется с учетом особенностей, określone przez ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej. W przypadku nierezydentów podatkowych stawka podatku wynosi 30%.
Jeśli wygrywająca kwota to, nieprzekraczającej 15 000 ruble, то налог с такого выигрыша участник лотереи уплачивает самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации. Если сумма выигрыша будет равна или превышать 15 000 ruble, wtedy podatek jest potrącany w momencie wypłaty wygranej.
В соответствии со статьей 18 ФЗ «О лотереях» для розыгрыша призового фонда каждого тиража тиражной лотереи оператором лотереи создается тиражная комиссия. Она следит за ходом каждого розыгрыша и подтверждает его результаты — подписывает протокол и официальную таблицу результатов проведения тиража.
Widzowie rosyjskich loterii
Szczegółowe informacje o widowni i jej zachowaniu, раскрыта в двух презентациях (2016 i 2017 rok), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Zrzuty ekranu ze wspomnianych prezentacji użyte poniżej.
Udział w losowaniach loterii, 2016 rok (badanie przeprowadzone przez OOO GfK-Rus, ekran z prezentacji)
Liczby, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: liczba Rosjan, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Całkowity 16,3% brał udział w loteriach w ciągu ostatnich dwóch lat. W którym:
- 56,6% - nigdy nie brałem udziału w loteriach
- 27,1% wziął udział, ale ponad 2 lata temu
W 2017 liczba Rosjan, uzależniony od loterii, niewiele się zmieniło: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.
Udział w losowaniu loterii, 2016 i 2017 rok
Ciekawy, że znaczna część graczy (44%) nigdy nie kupił losów loterii do końca (uważane) miesiąc. При этом сегмент активных участников (więcej 3 bilety miesięcznie) tylko sumowane 10%. Также в исследовании отмечается, że średni koszt zakupu losów na loterię znacznie wzrósł z 217 rubli w 2016 do 284 rubli w 2017. prawdziwe, nigdzie nie powiedział, że to tylko skutek wzrostu cen.
Dlatego brawura to stwierdza, że Rosjanie masowo zaczęli uczestniczyć w loteriach to mit, wspierane przez zastępowanie pojęć. Liczba stałych uczestników rosyjskich loterii pozostaje niezwykle niska, 2-3% Rosjanie (17% w 2017 * 10% aktywnych graczy). Liczba ta jest dziesięć razy mniejsza niż w większości innych krajów., и меньше, niż kiedyś w sowieckim Sportloto.
Loteria wygrywa
Innym przykładem zamiany pojęć jest wygrana na loterii. Domyślnie każda kwota zwrotu zakładu (parzysty 101 rubel w cenie biletu 100 ruble) jest uważany za wygraną. Tak się okazuje, co 73% wygrała. Co więcej, tylko 3% otrzymał znaczące (nie określono rozmiaru) nagrody
Wygrana, które trafiły do uczestników badania
Zwróć uwagę na punkt - Oczekiwanie wygranej kwoty - najpopularniejszą odpowiedzią jest tutaj kwota od 500 tysiąc do 1 milion rubli. Jednocześnie większość z nich marzy o nagrodach do miliona (57%) uczestnictwo
Wskaźnik ten bardzo wyraźnie pokazuje zarówno żebractwo dochodów Rosjan, jak i, odpowiednio, przyziemne sny graczy lotto, ci, którzy chcą wygrać przynajmniej trochę pieniędzy na życie i bieżącą konsumpcję.
Zakres następnej wygranej, od 1 do 10 milion (co gwarantuje, że pomoże rozwiązać ten sam problem mieszkaniowy) tylko przyciąga 13% Uczestnicy.
Последний пункт может послужить как пример результата повсеместного освещения в СМИ выигрыша пенсионерки из Панино, ставшей первым крупным победителем которого показали публике. Jeśli w 2016 o zwycięstwie 500 milion tylko marzyło 4% Uczestnicy, potem w 2017 były już takie 9%.
