Degrau 1: Curso sobre "digital"
DENTRO 2018 ano, a empresa Stoloto lançou uma transformação digital de suas loterias. Albert Usmanov, Diretor do Departamento de Marketing Digital da diversificada holding S8 Capital, cuja estrutura inclui "Stoloto", conta: "Nós entendemos, que é impossível garantir o crescimento dos negócios apenas por meio de ferramentas offline. Isso tornou difícil atrair um público jovem., qual, de acordo com a pesquisa IGT, considerou esta categoria "diversão para as avós".
«Столото» — крупнейший распространитель всероссийских государственных лотерей, que são organizados pelo Ministério das Finanças e pelo Ministério dos Esportes da Rússia no âmbito da Lei Federal "Sobre Loterias". As loterias são realizadas sob a supervisão estadual do Serviço de Impostos Federal em todo o país por meio 91 ths. pontos de venda, bem como no site www.stoloto.ru e no aplicativo móvel "Stoloto".
A empresa tinha duas tarefas:
- Melhore a experiência do cliente. De acordo com Stoloto, isso permite que você aumente o LTV (Lifetime Value — «пожизненная стоимость клиента») em 23% e ARPPU (Average revenue per paying user — «средняя выручка на одного платящего пользователя») jogador de loteria para 19%, bem como aumentar a eficiência de atrair novos participantes da loteria.
- Mudança de reputação. É necessário corrigir a imagem negativa das loterias, que surgiu devido a falhas no atendimento ao cliente. Isso tem um bom efeito no crescimento do NPS. (Net Promoter Score — индекс готовности клиентов рекомендовать продукт).
"Nós achamos, что недоверие к лотерейной категории и недостаточно высокий уровень NPS — следствия несовершенного клиентского опыта в цифровых и розничных каналах, — рассказывает Усманов. — Например, quando uma pessoa tem dificuldades no aplicativo móvel Stoloto, ele pensa, que isso foi feito de propósito, para enganá-lo ".
Negócio de bilhetes de loteria
Loteria como um negócio, é uma das áreas mais lucrativas. Para, para entender, como organizar apropriadamente uma loteria, é necessário conhecimento da legislação financeira, bom marketing e conhecimento de mercado.
Atualmente, existem grandes empresas grandes, bem como aqueles, quem está tentando acompanhá-los. Portanto, você deve entender, que para atrair jogadores você precisa de boa publicidade e organização de muitos pontos de venda.
Dada a nossa mentalidade, este negócio é muito lucrativo, basta lembrar a escala de estabelecimentos de jogos de azar durante o período, quando eles foram permitidos.
É útil notar, que o jogo é proibido em quase todo o território da Federação Russa, exceto para quatro zonas especialmente organizadas. E na mesma Ucrânia, cassinos são proibidos em geral em todo o país, mas a legislação ucraniana não proíbe loteria, assim como na Rússia. Portanto, o organizador deste tipo de jogos pode muito bem contar com os ex-clientes desses estabelecimentos..
Comece entendendo os números, que você está pronto para investir no projeto. Afinal, a ideia de negócio dada é bastante complexa em termos de organização. É aconselhável ter um advogado experiente em seu estado ou terceirizar, contador e comerciante. Contratar em caráter permanente será mais caro e menos eficiente, do que uma contratação única dos especialistas certos.
Momentos organizacionais
Para cálculo e compreensão, como abrir pontos de venda de bilhetes de loteria, é necessária uma análise dos locais mais visitados ou percorridos na cidade.
Além disso, será útil conduzir uma pesquisa de clientes em potencial, com base nisso, será possível fazer condições favoráveis para o jogo e entender, qual quantidade é a mais valiosa.
Em seu portfólio, além do valor próprio para abrir um negócio nesta área, deve haver uma quantia ganha, que você pode pagar imediatamente ao jogador.
Funcionários da primeira fase:
- especialista técnico;
- vendedor;
- economista.
por exemplo, bilhete de loteria, também podem ser vendidos em pontos de venda de ingressos de parceiros ou concorrentes. Principalmente, muitos pontos, onde ingressos de várias empresas estão à venda.
O que é desejável ter em mãos:
- permitem;
- plano financeiro com orçamento do projeto;
- acordos com parceiros;
- preparação de documentos estatutários.
Custos de abertura
Para abrir um negócio de loteria e calcular os custos aproximados, deve decidir sobre, será uma loteria normal ou na Internet.
Neste plano de negócios, consideraremos os custos de abertura de nossa loteria em formato físico.
Para, saber com certeza, como abrir uma empresa nesta área, é melhor obter uma lista completa de documentos exigidos das autoridades federais. Anuncie em recursos de informação local.
Principais itens de despesas:
- publicidade (de 50,000 rublos);
- execução de todos os documentos (para 20,000 rublos);
- obter permissão das autoridades (para 15,000 rublos);
- equipamento para impressão de bilhetes de loteria (de 50,000 rublos);
- desenvolvimento de um layout com proteção de marca d'água (de 50,000 rublos);
- organização de pessoal (de 200,000 rublos);
- abertura de ilhas no shopping para venda (de 150,000 rublos por ponto).
Total: 535,000 rublos.
Pacote aproximado de documentos:
- regras detalhadas para a loteria;
- acordos com pontos de venda de seus bilhetes de loteria;
- documentos de distribuição de renda com um orçamento de prêmio de pelo menos 50%;
- documentos estatutários dos fundadores;
- exemplo de um bilhete de loteria com marcas d'água de proteção;
- descrição do sistema de seleção do vencedor;
- documentos de registro para empresários individuais ou LLC;
- regras para armazenar e usar ganhos não coletados.
Problemas e riscos potenciais
Tópicos, quem abre sua loteria, dos principais riscos, a interação com órgãos de fiscalização e análises de clientes devem ser destacadas. Além disso, no caso de uma loteria eletrônica, é para proteger o sistema de hackers, e no caso de vendas físicas de ingressos, é proteção contra falsificação. Você também deve garantir a segurança da circulação dos próprios ingressos e a proteção dos segredos comerciais do empreendimento..
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Principais riscos, capaz de danificar:
- inspeção fiscal;
- ataque em servidores, onde fica a base da loteria;
- bilhetes de loteria falsos;
- feedback negativo dos jogadores;
- processos dos perdedores.
Caminho 1 - usamos números pessoais
A primeira maneira, que permitirá que você selecione o bilhete vencedor do pacote, com base na definição de números pessoais. Como isso é feito? Primeiro, você precisa definir três indicadores pessoais - o número de anos pessoais, mês e dia. Sobre isso, como calculá-los, já dissemos em artigos separados - releia-os novamente. Muitos estão se perguntando: se tudo estiver claro com o ano e mês do sorteio da loteria, mas que dia levar em consideração: aquele, em que o sorteio será realizado, ou o dia da compra do ingresso? Aqui, recomendamos que você experimente, tendo tentado aquele, e outra opção, uma vez que não há uma opinião inequívoca sobre este assunto.
Como aplicar este método? Muito simples: ao calcular, você receberá três números - eles precisam ser somados e trazer o valor para um indicador de um único dígito
Escolha de um bilhete de loteria, preste atenção aos números de seu número - some-os, e se, como resultado, você obtém exatamente o mesmo, o que saiu ao calcular sua figura pessoal - pegue este tíquete
Caminho 2 - a técnica de Ellin Dodge
A famosa pesquisadora de magia digital Ellin Dodge desenvolveu sua própria maneira de aumentar as chances de ganhar na loteria. Como ganhar na loteria de numerologia Dodge? O jeito dele é bem simples. Você precisa ter como base não seus números pessoais, mas a data exata do sorteio, caso contrário, o cálculo é semelhante ao anterior. Suponha, que circulação, no qual você deseja participar, irá tomar lugar 24 dezembro 2019 Do ano. Só precisamos somar o número do dia juntos, meses e anos, mas em termos completos, não em números separados. No nosso caso 24 vai permanecer assim 24, e não será reduzido a seis, o mês será lido como 12 (mas não 3), e ano - 2019. A fórmula de cálculo será semelhante a esta: 24 + 12 + 2019 = 2055. Mas já reduzimos a soma resultante a um número de um único dígito: 2055= 2 + 0 + 5 + 5 = 12 = 1 + 2 = 3 - número da sorte - três.
Como usar o método Dodge na prática? Você precisa do mesmo, como no método anterior, tente encontrar um ingresso, cujo número, quando adicionado, resulta ser três. Se você jogar na loteria, onde você precisa escolher os números - pegue-os, que se resumem a três, por exemplo, 3, 12, 21, 30, 48, 57 etc, Desde que eles, Provavelmente, vai te trazer a vitória. Se você comprar um ingresso, em que certos números já estão impressos - escolha aquele, em que haverá mais daqueles, o que se resume à quantidade que você precisa.
Caminho 3 - calculando a probabilidade
Como ganhar na loteria usando numerologia sem usar números pessoais? Isso também é possível, verdadeiro, a técnica dá apenas uma pequena chance de sorte, não é preciso acertar o alvo. Você só precisa analisar vários sorteios anteriores e anotar todos os números sorteados para cada, e então some-os e leve-os a um único dígito. Suponha, o que você escolheu na loteria, onde eles ganham 12 números de 36: escreva-os em uma linha, e então adicione. Vamos admitir, tivemos esses números no sorteio anterior: 1+4+7+13+18+19+21+26+29+32+35= 205 = 2 + 0 + 5 = 7. Temos um sete, o que significa, provável, desta vez a quantidade, igual a sete, definitivamente não vai cair.
Da mesma forma, verificamos os números da sorte de vários sorteios anteriores., para revelar um certo padrão. então, por exemplo, se um número ímpar for ganho várias vezes seguidas, alta probabilidade, que na próxima circulação a soma dos números abandonados dará um par. É possível analisar não só o valor total, mas também números, que caiu fora. E se, por exemplo, na faixa numérica de 1 para 10 apenas números pares apareceram entre os vencedores, vale a pena comprar uma passagem desta vez, onde, ao contrário, estranho, e se você mesmo escolher os números - escolha exatamente eles. Da mesma forma, você pode comparar sequências de números de 20 para 29, de 30 para 39 etc. Claro, vai demorar muito tempo, mas imagine, que alegria te levará, se você realmente ganha uma grande quantia!
Outras técnicas para atrair sorte
Além das maneiras acima de ganhar usando a numerologia, existem também alguns outros métodos para aumentar a chance de sucesso. então, por exemplo, considerado, que na maioria das vezes uma pessoa compra ingressos premiados em seu próprio aniversário ou em aniversários de pessoas próximas a ela - pais, cônjuge, irmãos e irmãs, avós. Os ingressos são considerados sorte, onde há um número 8 (por exemplo, como a soma do número do bilhete, ou quando muitos números são marcados, reduzido para oito). Você também pode calcular seu número de riqueza pessoal usando numerologia monetária e usá-lo. Mas lembre-se: se você conseguiu acertar um grande jackpot, melhor não tentar mais a sorte e não participar de loterias, como a fortuna dá uma chance de sorte apenas uma vez.
