Uppgifter och mål för marknadsföring
В описанию к конкурсному заданию сказано, att Stoloto skiljer ut tre kategorier av användare:
- nya medlemmar - de, som aldrig har deltagit i lotterier i sitt liv
- играют время от времени — люди, som köpte en eller flera lotter, men blev inte permanenta deltagare
- vanliga spelare är de, som köper lotter regelbundet
Alla kategorier är indelade i en ung publik (från 18 till 25 och genom att 26 till 35) och det vanliga (äldre 35 år). Samtidigt ser Stoloto de största problemen i publiken tidigare 30 år:
- låg kunskap om lotterier som ett sätt att spendera fritid eller få en bil
- mycket lågt förtroende för lotterier, t.ex, vadslagning anses vara en mer ärlig och transparent verksamhet
- устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах
Det är för åldersgruppen under 30 år som det kommer att finnas, verkar vara, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Kommer det att locka nya medlemmar? Eller en djupare studie av problemet behövs, vilket kan leda till helt andra initialdata och möjliga aktiviteter?
В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Men, и показатели будет хороши только для российского рынка, medan vi förlorar stora jämfört med de flesta andra lotteriländer, för alla viktiga parametrar.
Deltagande hinder
Ett annat diagram, där resultaten av svaren kan leda till felaktiga slutliga beslut.
Orsaker, där ryssar inte deltar i lotterier
De fyra första punkterna är extremt vältaliga. (att döma av % flera svar tillåts:
- 39% tror inte på möjligheten att vinna
- 27% detta är i princip inte intressant (ser inte poängen)
- 21% betrakta lotterier som slöseri med pengar (detta överensstämmer med föregående stycke)
- 17% tror inte på rättvisa lotterier
Vilken slutsats gör GFK? Det mest paradoxala - de flesta deltar inte eftersom de inte tror på att vinna, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% fall, det vill säga det skulle vara vinn-vinn.
Under tiden, ett vinn-vinn-lotteri kan finnas i tre fall:
- när priset alltid är lägre än kostnaden för deltagande (köpte en biljett till 100 gnugga., vann 20-50 gnugga)
- när arrangören delar ut pengar gratis i en cirkel (10 folk köpte 10 biljetter, каждый стоимостью по 100 rubel. Och var och en av dem "vann" - 100 rubel)
- någonsin lotteritjänster eller full / delfinansiering av prisfonden kommer utifrån.
klar, att i vår verklighet alla dessa alternativ (Förutom, burk, den första) inte uppnåbart och meningslöst. Resultatet är, att lotteriorganisatorn får bekräftelse på de senaste policyerna, uttalas i nyårsritningarna, när prispotten delas upp i mycket små priser, tillåter att annonsera för lotteriet, där "vinner" (men returnerar faktiskt bara biljettkostnaden) varje sekund.
Intressant, vad är det för biljettkostnaden? (minimisats) uppenbarligen inte beaktas, как фактор влияющий на число участников. Även om bara 10% kallade kostnaden för lotterier överkomliga. Frekvensen för dragningar diskuterades inte heller. (för nummerlotterier), och huvudmotivet för deltagande, hur man kan förvänta sig att det blev ekonomiskt
Motiv för att delta i lotterier
Fotbollsliga
"VGL-5T Sport Soyuz", vinstbestämningsalgoritm 5
Лотерея проводится на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 Augusti 2019 r. № 1921-р.
Lotteriorganisator: Rysslands finansministerium.
Lotterioperatör: LLC "Sports Lotteries".
Prisfond - 70% från intäkterna.
Трансляция розыгрыша проводится в прямом эфире на сайте www.sportslottery.ru.
Ritningar hålls dagligen, раз в 15 minuter.
För att bestämma de vinnande kombinationerna används en intelligent "Random Number Generator". Rita visualisering med tillstånd av Sportradar AG.
Размер единичной лотерейной ставки составляет 50 gnugga.
Минимальная лотерейная комбинация состоит из результатов неповторяющихся событий в виде матчей 16 футбольных команд, в которых нужно угадать их исход. Для определения выигрышных комбинаций в виде результатов матчей в процессе проведения розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже используется специальное лотерейное оборудование.
Матчи футбольных команд при проведении розыгрыша призового фонда сгруппированы в турнир в формате «Футбольной Лиги».
Biljetten anses vara en vinnare, если указанные в нем цифры, символы лотерейной комбинации полностью совпали с цифрами, символами выигрышной комбинации по результатам розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже.
Выигрышная комбинация определяется путем формирования случайных исходов неповторяющихся событий в виде матчей спортивных команд, которые формируют комбинацию результатов по нижеуказанным категориям.
Tal, gör det unika numret på den vinnande lotteriet, lotterikvitto eller elektronisk lotteri, определяются случайным образом с помощью лотерейного оборудования при розыгрыше суперприза.
В лотерее предусмотрены несколько категорий выигрышей и суперприз.
Размер выигрыша и порядок его получения определяется в соответствии с условиями лотереи.
Средства суперприза могут использоваться для выплаты выигрышей по тиражу (cirkulationer), если размер выплаты по тиражу (cirkulationer) превысит размер сформированного в нем (dem) prisfond.
Результаты тиража публикуются на сайте www.sportslottery.ru и www.glavnayastavka.ru в течение десяти дней после его проведения. Выплата выигрышей производится оператором лотереи не позднее 30 (trettio) дней после проведения соответствующего тиража лотереи и продолжается не менее 6 (sex) месяцев с даты опубликования результатов розыгрыша призового фонда такого тиража (det exakta datumet ställs in av lotterioperatören).
Налог с выигрыша в лотерее составляет 13% и начисляется с учетом особенностей, enligt Ryska federationens lagstiftning. För utländska skatter är skattesatsen 30%.
Om det vinnande beloppet är, inte överstiger 15 000 rubel, то налог с такого выигрыша участник лотереи уплачивает самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации. Если сумма выигрыша будет равна или превышать 15 000 rubel, sedan kvarstår skatten när vinsterna betalas ut.
В соответствии со статьей 18 ФЗ «О лотереях» для розыгрыша призового фонда каждого тиража тиражной лотереи оператором лотереи создается тиражная комиссия. Она следит за ходом каждого розыгрыша и подтверждает его результаты — подписывает протокол и официальную таблицу результатов проведения тиража.
Publiken från ryska lotterier
Detaljerad information om publiken och dess beteende, раскрыта в двух презентациях (2016 och 2017 år), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Skärmdumpar från de nämnda presentationerna som används nedan.
Deltagande i lottodragningar, 2016 år (forskning av OOO GfK-Rus, skärm från presentation)
Tal, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: antal ryssar, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Total 16,3% deltog i lotterier de senaste två åren. Vart i:
- 56,6% - har aldrig deltagit i lotterier
- 27,1% tog del, men för mer än 2 år sedan
I 2017 antal ryssar, beroende av lotterier, lite har förändrats: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.
Deltagande i lotteriteckning, 2016 och 2017 år
Intressant, att en betydande andel spelare (44%) köpte aldrig lotter till sist (anses vara) månad. При этом сегмент активных участников (Mer 3 biljetter per månad) endast totalt 10%. Также в исследовании отмечается, att den genomsnittliga kostnaden för att köpa lotter har ökat betydligt från 217 rubel i 2016 till 284 rubel i 2017. Sann, ingenstans sagt, att detta bara är ett resultat av prishöjningar.
Därför bravura uttalanden som, att ryssar massivt började delta i lotterier är en myt, stöds av konceptbyte. Antalet vanliga deltagare i ryska lotterier är fortfarande extremt lågt, 2-3% Ryssar (17% i 2017 * 10% aktiva spelare). Denna siffra är tio gånger mindre än i de flesta utländska länder., и меньше, än det var en gång i den sovjetiska Sportloto.
Lotteri vinner
Ett annat exempel på ersättning av begrepp är att vinna lotteriet. Som standard är alla insatsåterbetalningsbelopp (även 101 rubel till biljettpris 100 rubel) anses vara en vinst. Så det visar sig, Vad 73% vann. Dessutom bara 3% fått betydande (storlek ej specificerad) priser
Vinster, som gick till studiedeltagarna
Var uppmärksam på poängen - Förväntan på det vinnande beloppet - det mest populära svaret här är beloppet från 500 tusen till 1 miljoner rubel. Samtidigt drömmer de flesta om priser upp till en miljon (57%) deltar
Denna indikator visar mycket tydligt både ryssarnas tiggerinkomster och, respektive, de vardagliga drömmarna om lotterispelare, som vill vinna åtminstone lite pengar för livet och nuvarande konsumtion.
Nästa vinstintervall, från 1 till 10 miljon (vilket garanterat hjälper till att lösa samma bostadsfråga) bara lockar 13% deltagarna.
Последний пункт может послужить как пример результата повсеместного освещения в СМИ выигрыша пенсионерки из Панино, ставшей первым крупным победителем которого показали публике. Om i 2016 om att vinna över 500 bara drömde miljoner 4% deltagarna, Sedan i 2017 det fanns redan sådana 9%.
