ผู้ร่วมจับสลาก

งานและเป้าหมายของการส่งเสริม

В описанию к конкурсному заданию сказано, Stoloto ได้แยกแยะผู้ใช้สามประเภท:

• สมาชิกใหม่ - เหล่านั้น, ที่ไม่เคยเล่นลอตเตอรี่มาก่อนในชีวิต
• играют время от времени — люди, ที่ซื้อลอตเตอรีหนึ่งใบขึ้นไป, แต่ไม่ได้เป็นผู้เข้าร่วมถาวร
• ผู้เล่นปกติคือผู้ที่, ที่ซื้อสลากเป็นประจำ

หมวดหมู่ทั้งหมดแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ชมที่อายุน้อย (จาก 18 ถึง 25 และโดย 26 ถึง 35) และตามปกติ (แก่กว่า 35 ปี). ในขณะเดียวกัน Stoloto มองเห็นปัญหาหลักในกลุ่มผู้ชมก่อนหน้านี้ 30 ปี:

• ความรู้ต่ำเกี่ยวกับลอตเตอรี่เพื่อใช้ในยามว่างหรือขับรถ
• ความเชื่อมั่นในลอตเตอรี่ต่ำมาก, เช่น, การเดิมพันถือเป็นธุรกิจที่ซื่อสัตย์และโปร่งใสมากขึ้น
• устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах

สำหรับกลุ่มอายุต่ำกว่า 30 ปีก็จะมี, ดูเหมือนจะเป็น, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. จะช่วยดึงดูดสมาชิกใหม่? หรือจำเป็นต้องมีการศึกษาปัญหาให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น, ซึ่งอาจนำไปสู่ข้อมูลเริ่มต้นและกิจกรรมที่เป็นไปได้ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง?

В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. แต่, и показатели будет хороши только для российского рынка, ในขณะที่เมื่อเทียบกับประเทศลอตเตอรีอื่น ๆ ส่วนใหญ่เรากำลังสูญเสียอย่างมาก, สำหรับพารามิเตอร์ที่สำคัญทั้งหมด.

อุปสรรคในการมีส่วนร่วม

แผนภาพอื่น, ซึ่งผลลัพธ์ของคำตอบอาจนำไปสู่การตัดสินใจขั้นสุดท้ายที่ไม่ถูกต้อง.

สาเหตุ, ที่รัสเซียไม่เข้าร่วมในลอตเตอรี่

สี่คะแนนแรกมีความคมชัดมาก (ตัดสินโดย % อนุญาตหลายคำตอบ:

• 39% อย่าเชื่อในความเป็นไปได้ที่จะชนะ
• 27% สิ่งนี้ไม่น่าสนใจโดยทั่วไป (ไม่เห็นประเด็น)
• 21% ถือว่าลอตเตอรี่เสียเงิน (นี่เป็นพยัญชนะกับย่อหน้าก่อนหน้า)
• 17% อย่าเชื่อในความยุติธรรมของลอตเตอรี่

GFK ได้ข้อสรุปอะไร? ขัดแย้งที่สุด - ส่วนใหญ่ไม่เข้าร่วมเพราะไม่เชื่อในการชนะ, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% กรณี, นั่นคือมันจะเป็น win-win.

ในขณะเดียวกัน, ลอตเตอรีที่ชนะสามารถมีได้ในสามกรณี:

• เมื่อรางวัลน้อยกว่าต้นทุนการมีส่วนร่วมเสมอ (ซื้อตั๋วสำหรับ 100 ถู., ได้รับรางวัล 20-50 ถู)
• เมื่อผู้จัดแจกเงินฟรีเป็นวงกลม (10 คนซื้อ 10 ตั๋ว, каждый стоимостью по 100 รูเบิล. และแต่ละคน "ชนะ" - 100 รูเบิล)
• บริการลอตเตอรีหรือเต็ม / เงินทุนบางส่วนของกองทุนรางวัลมาจากภายนอก.

ชัดเจน, ในความเป็นจริงของเราตัวเลือกเหล่านี้ทั้งหมด (นอกจากนี้, สามารถ, ครั้งแรก) ไม่สามารถบรรลุได้และไม่มีจุดหมาย. ผลลัพธ์คือ, ว่าผู้จัดลอตเตอรีได้รับการยืนยันนโยบายล่าสุด, เด่นชัดในภาพวาดปีใหม่, เมื่อเงินรางวัลรวมเป็นรางวัลเล็ก ๆ น้อย ๆ, อนุญาตให้โฆษณาลอตเตอรี, ซึ่ง "ชนะ" (แต่ในความเป็นจริงคืนค่าตั๋วเท่านั้น) ทุกวินาที.

น่าสนใจ, เรื่องค่าตั๋วคืออะไร (อัตราขั้นต่ำ) ดูเหมือนจะไม่ได้รับการพิจารณา, как фактор влияющий на число участников. แม้ว่าจะมีเพียง 10% เรียกว่าลอตเตอรี่ราคาไม่แพง. นอกจากนี้ยังไม่ได้กล่าวถึงความถี่ของการจับฉลาก (สำหรับลอตเตอรี่หมายเลข), และแรงจูงใจหลักในการมีส่วนร่วม, ใครจะคาดหวังว่ามันจะกลายเป็นการเงิน

แรงจูงใจในการเข้าร่วมลอตเตอรี่

ฟุตบอลลีก

"VGL-5T สปอร์ตโซยุซ", อัลกอริทึมการกำหนดเงินรางวัล 5

Лотерея проводится на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 สิงหาคม 2019 ร. № 1921-р.

ผู้จัดทำสลาก: กระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซีย.

ผู้ดำเนินการลอตเตอรี่: LLC "ลอตเตอรี่กีฬา".

กองทุนรางวัล - 70% จากรายได้.

Трансляция розыгрыша проводится в прямом эфире на сайте www.sportslottery.ru.

การจับฉลากจะจัดขึ้นทุกวัน, раз в 15 นาที.

ในการพิจารณาชุดค่าผสมที่ชนะจะใช้ "Random Number Generator" ที่ชาญฉลาด. วาดภาพโดยได้รับความอนุเคราะห์จาก Sportradar AG.

Размер единичной лотерейной ставки составляет 50 ถู.

Минимальная лотерейная комбинация состоит из результатов неповторяющихся событий в виде матчей 16 футбольных команд, в которых нужно угадать их исход. Для определения выигрышных комбинаций в виде результатов матчей в процессе проведения розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже используется специальное лотерейное оборудование.

Матчи футбольных команд при проведении розыгрыша призового фонда сгруппированы в турнир в формате «Футбольной Лиги».

ตั๋วถือเป็นผู้ชนะ, если указанные в нем цифры, символы лотерейной комбинации полностью совпали с цифрами, символами выигрышной комбинации по результатам розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже.

Выигрышная комбинация определяется путем формирования случайных исходов неповторяющихся событий в виде матчей спортивных команд, которые формируют комбинацию результатов по нижеуказанным категориям.

ตัวเลข, สร้างหมายเลขเฉพาะของตั๋วลอตเตอรีที่ชนะ, ใบเสร็จลอตเตอรีหรือตั๋วลอตเตอรีอิเล็กทรอนิกส์, определяются случайным образом с помощью лотерейного оборудования при розыгрыше суперприза.

В лотерее предусмотрены несколько категорий выигрышей и суперприз.

Размер выигрыша и порядок его получения определяется в соответствии с условиями лотереи.

Средства суперприза могут использоваться для выплаты выигрышей по тиражу (หมุนเวียน), если размер выплаты по тиражу (หมุนเวียน) превысит размер сформированного в нем (พวกเขา) เงินรางวัล.

Результаты тиража публикуются на сайте www.sportslottery.ru и www.glavnayastavka.ru в течение десяти дней после его проведения. Выплата выигрышей производится оператором лотереи не позднее 30 (สามสิบ) дней после проведения соответствующего тиража лотереи и продолжается не менее 6 (หก) месяцев с даты опубликования результатов розыгрыша призового фонда такого тиража (วันที่ที่แน่นอนถูกกำหนดโดยผู้ดำเนินการลอตเตอรี่).

Налог с выигрыша в лотерее составляет 13% и начисляется с учетом особенностей, กำหนดโดยกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย. สำหรับผู้ที่ไม่มีถิ่นที่อยู่ที่ต้องเสียภาษีอัตราภาษีคือ 30%.

หากจำนวนเงินที่ชนะคือ, ไม่เกิน 15 000 รูเบิล, то налог с такого выигрыша участник лотереи уплачивает самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации. Если сумма выигрыша будет равна или превышать 15 000 รูเบิล, จากนั้นภาษีจะถูกหัก ณ ที่จ่ายเมื่อมีการจ่ายเงินรางวัล.

ตามมาตรา 18 กฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับลอตเตอรี่" สำหรับการวาดภาพของกองทุนรางวัลของการจับสลากแต่ละครั้งผู้ดำเนินการลอตเตอรีจะสร้างค่านายหน้า. Она следит за ходом каждого розыгрыша и подтверждает его результаты — подписывает протокол и официальную таблицу результатов проведения тиража.

ผู้ชมลอตเตอรี่รัสเซีย

ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมและพฤติกรรมของผู้ชม, раскрыта в двух презентациях (2016 และ 2017 ปี), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». ภาพหน้าจอจากการนำเสนอดังกล่าวที่ใช้ด้านล่าง.

การมีส่วนร่วมในการจับสลาก, 2016 ปี (วิจัยโดย OOO GfK-Rus, หน้าจอจากการนำเสนอ)

ตัวเลข, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: จำนวนชาวรัสเซีย, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. รวม 16,3% มีส่วนร่วมในลอตเตอรี่ในช่วงสองปีที่ผ่านมา. ประเด็น:

• 56,6% - ไม่เคยมีส่วนร่วมในลอตเตอรี่
• 27,1% เข้ามามีส่วน, แต่มากกว่า 2 ปีที่แล้ว

ใน 2017 จำนวนชาวรัสเซีย, ติดลอตเตอรี่, มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.

การมีส่วนร่วมในการจับฉลาก, 2016 และ 2017 ปี

น่าสนใจ, เป็นสัดส่วนที่สำคัญของผู้เล่น (44%) ไม่เคยซื้อลอตเตอรีเป็นครั้งสุดท้าย (พิจารณา) เดือน. При этом сегмент активных участников (มากกว่า 3 ตั๋วต่อเดือน) รวมเท่านั้น 10%. Также в исследовании отмечается, ต้นทุนเฉลี่ยในการซื้อสลากเพิ่มขึ้นอย่างมากจาก 217 รูเบิลใน 2016 ถึง 284 รูเบิลใน 2017. จริง, ไม่มีที่ไหนกล่าว, นั่นเป็นเพียงผลจากการขึ้นราคา.

ดังนั้นจึงกล้าแถลงว่า, การที่ชาวรัสเซียเริ่มเข้าร่วมลอตเตอรี่อย่างหนาแน่นถือเป็นตำนาน, ได้รับการสนับสนุนโดยการทดแทนแนวคิด. จำนวนผู้เข้าร่วมลอตเตอรี่รัสเซียเป็นประจำยังคงต่ำมาก, 2-3% รัสเซีย (17% ใน 2017 * 10% ผู้เล่นที่ใช้งานอยู่). ตัวเลขนี้น้อยกว่าในต่างประเทศเกือบสิบเท่า, и меньше, มากกว่าที่เคยเป็นในโซเวียต Sportloto.

ลอตเตอรีชนะ

อีกตัวอย่างหนึ่งของการแทนที่แนวคิดคือการชนะลอตเตอรี. ตามค่าเริ่มต้นจำนวนเงินคืนเดิมพันใด ๆ (แม้ 101 รูเบิลในราคาตั๋ว 100 รูเบิล) ถือเป็นชัยชนะ. ปรากฎว่า, อะไร 73% ได้รับรางวัล. ยิ่งไปกว่านั้นเท่านั้น 3% ได้รับอย่างมีนัยสำคัญ (ไม่ได้ระบุขนาด) รางวัล

เงินรางวัล, ซึ่งมอบให้กับผู้เข้าร่วมการศึกษา

ให้ความสนใจกับประเด็น - ความคาดหวังของจำนวนเงินที่ชนะ - คำตอบยอดนิยมที่นี่คือจำนวนเงินจาก 500 พันถึง 1 ล้านรูเบิล. ในขณะเดียวกันพวกเขาส่วนใหญ่ฝันถึงรางวัลสูงถึงล้าน (57%) เข้าร่วม

ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนทั้งรายได้ขอทานของชาวรัสเซียและ, ตามลำดับ, ความฝันทางโลกของผู้เล่นลอตเตอรี่, ที่ต้องการได้รับเงินอย่างน้อยสำหรับชีวิตและการบริโภคในปัจจุบัน.

ช่วงการชนะถัดไป, จาก 1 ถึง 10 ล้าน (ซึ่งรับประกันว่าจะช่วยแก้ปัญหาที่อยู่อาศัยเดียวกัน) ดึงดูดเท่านั้น 13% ผู้เข้าร่วม.

Последний пункт может послужить как пример результата повсеместного освещения в СМИ выигрыша пенсионерки из Панино, ставшей первым крупным победителем которого показали публике. ถ้าเข้า 2016 เกี่ยวกับการชนะ 500 ล้านฝันเท่านั้น 4% ผู้เข้าร่วม, จากนั้นใน 2017 มีอยู่แล้ว 9%.