Nhiệm vụ và mục tiêu thăng tiến
В описанию к конкурсному заданию сказано, rằng Stoloto phân biệt ba loại người dùng:
- thành viên mới - những, người chưa bao giờ tham gia xổ số trong đời
- играют время от времени — люди, ai đã mua một hoặc nhiều vé số, nhưng không trở thành người tham gia lâu dài
- những người chơi thường xuyên là những, ai mua vé số thường xuyên
Tất cả các hạng mục đều được chia thành đối tượng trẻ (từ 18 đến 25 và bởi 26 đến 35) và bình thường (lớn hơn 35 năm). Đồng thời, Stoloto nhìn thấy những vấn đề chính của khán giả trước đây 30 năm:
- kiến thức thấp về xổ số như một cách để dành thời gian giải trí hoặc lái xe
- niềm tin rất thấp vào xổ số, ví dụ, cá cược được coi là một hoạt động kinh doanh trung thực và minh bạch hơn
- устаревший подход к коммуникациям в социальных медиа и мессенджерах
Đối với nhóm tuổi dưới 30 sẽ có, dường như là, нацелено планируемое продвижение в соцсетях. Nó có cho phép thu hút thành viên mới không? Hoặc cần nghiên cứu sâu hơn về vấn đề, có thể dẫn đến dữ liệu ban đầu hoàn toàn khác và các hoạt động có thể xảy ra?
В случае со Столото вопрос решается просто — за счет монопольного положения и отсутствия конкуренции можно показывать хороший результат даже исходя из ошибочных вводных. Nhưng, и показатели будет хороши только для российского рынка, trong khi so với hầu hết các quốc gia xổ số khác, chúng tôi đang thua, cho tất cả các thông số quan trọng.
Rào cản tham gia
Một sơ đồ khác, trong đó kết quả của các câu trả lời có thể dẫn đến quyết định cuối cùng không chính xác.
Nguyên nhân, mà người Nga không tham gia xổ số
Bốn điểm đầu tiên là cực kỳ hùng hồn. (đánh giá bởi % nhiều câu trả lời đã được cho phép:
- 39% không tin vào khả năng chiến thắng
- 27% điều này về cơ bản là không thú vị (không thấy điểm)
- 21% coi xổ số là một sự lãng phí tiền bạc (đây là phụ âm với đoạn trước)
- 17% không tin vào sự công bằng của xổ số
GFK đưa ra kết luận gì? Điều nghịch lý nhất - hầu hết không tham gia vì họ không tin vào chiến thắng, а готовы были бы играть если бы лотерея гарантировала выигрыш в 100% các trường hợp, nghĩa là, đó sẽ là đôi bên cùng có lợi.
Trong khi đó, xổ số cùng thắng có thể tồn tại trong ba trường hợp:
- khi giải thưởng luôn nhỏ hơn chi phí tham gia (đã mua một vé cho 100 chà xát., đã thắng 20-50 chà xát)
- khi người tổ chức phân phát tiền miễn phí trong một vòng kết nối (10 mọi người đã mua 10 vé, каждый стоимостью по 100 rúp. Và mỗi người trong số họ đều "thắng" - 100 rúp)
- dịch vụ xổ số bao giờ hoặc đầy đủ / tài trợ một phần của quỹ giải thưởng đến từ bên ngoài.
thông thoáng, rằng trong thực tế của chúng tôi tất cả các tùy chọn này (ngoài ra, có thể, người đầu tiên) không thể đạt được và vô nghĩa. Kết quả là, rằng nhà tổ chức xổ số đang nhận được xác nhận về chính sách mới nhất, phát âm trong bản vẽ của năm mới, khi tổng giải thưởng được chia thành các giải thưởng rất nhỏ, cho phép quảng cáo xổ số, trong đó "thắng" (nhưng trên thực tế chỉ trả lại giá vé) mỗi giây.
Hấp dẫn, vấn đề giá vé là gì (tỷ lệ tối thiểu) dường như không được xem xét, как фактор влияющий на число участников. Mặc dù chỉ 10% gọi là chi phí xổ số phải chăng. Ngoài ra, tần suất của các trận hòa không được thảo luận. (cho xổ số), và động cơ chính để tham gia, làm thế nào người ta có thể mong đợi nó trở thành tài chính
Động cơ tham gia xổ số
Giải bóng đá
"VGL-5T Sport Soyuz", thuật toán xác định tiền thắng 5
Лотерея проводится на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 tháng Tám 2019 r. № 1921-р.
Người tổ chức xổ số: Bộ tài chính Liên bang Nga.
Nhà điều hành xổ số: LLC "Xổ số thể thao".
Quỹ giải thưởng - 70% từ tiền thu được.
Трансляция розыгрыша проводится в прямом эфире на сайте www.sportslottery.ru.
Bốc thăm được tổ chức hàng ngày, раз в 15 phút.
Để xác định các kết hợp chiến thắng, một "Bộ tạo số ngẫu nhiên" thông minh được sử dụng. Vẽ hình ảnh do Sportradar AG cung cấp.
Размер единичной лотерейной ставки составляет 50 chà xát.
Минимальная лотерейная комбинация состоит из результатов неповторяющихся событий в виде матчей 16 футбольных команд, в которых нужно угадать их исход. Для определения выигрышных комбинаций в виде результатов матчей в процессе проведения розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже используется специальное лотерейное оборудование.
Матчи футбольных команд при проведении розыгрыша призового фонда сгруппированы в турнир в формате «Футбольной Лиги».
Tấm vé được coi là người chiến thắng, если указанные в нем цифры, символы лотерейной комбинации полностью совпали с цифрами, символами выигрышной комбинации по результатам розыгрыша призового фонда в соответствующем тираже.
Выигрышная комбинация определяется путем формирования случайных исходов неповторяющихся событий в виде матчей спортивных команд, которые формируют комбинацию результатов по нижеуказанным категориям.
Số, tạo nên số duy nhất của vé số trúng thưởng, biên lai xổ số hoặc vé số điện toán, определяются случайным образом с помощью лотерейного оборудования при розыгрыше суперприза.
В лотерее предусмотрены несколько категорий выигрышей и суперприз.
Размер выигрыша и порядок его получения определяется в соответствии с условиями лотереи.
Средства суперприза могут использоваться для выплаты выигрышей по тиражу (sự lưu hành), если размер выплаты по тиражу (sự lưu hành) превысит размер сформированного в нем (chúng) quỹ giải thưởng.
Результаты тиража публикуются на сайте www.sportslottery.ru и www.glavnayastavka.ru в течение десяти дней после его проведения. Выплата выигрышей производится оператором лотереи не позднее 30 (ba mươi) дней после проведения соответствующего тиража лотереи и продолжается не менее 6 (sáu) месяцев с даты опубликования результатов розыгрыша призового фонда такого тиража (ngày chính xác do nhà điều hành xổ số thiết lập).
Налог с выигрыша в лотерее составляет 13% и начисляется с учетом особенностей, được quy định bởi luật pháp của Liên bang Nga. Đối với người không cư trú chịu thuế, thuế suất là 30%.
Nếu số tiền thắng là, không vượt quá 15 000 rúp, то налог с такого выигрыша участник лотереи уплачивает самостоятельно в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации. Если сумма выигрыша будет равна или превышать 15 000 rúp, sau đó thuế được khấu trừ khi tiền thắng cược được thanh toán.
В соответствии со статьей 18 ФЗ «О лотереях» для розыгрыша призового фонда каждого тиража тиражной лотереи оператором лотереи создается тиражная комиссия. Она следит за ходом каждого розыгрыша и подтверждает его результаты — подписывает протокол и официальную таблицу результатов проведения тиража.
Khán giả của xổ số Nga
Thông tin chi tiết về đối tượng và hành vi của đối tượng, раскрыта в двух презентациях (2016 và 2017 năm), исследование потребителей для группы компаний «Столото» проводило ООО «ГфК-Русь». Ảnh chụp màn hình từ các bản trình bày được đề cập được sử dụng bên dưới.
Tham gia rút thăm, 2016 năm (nghiên cứu của OOO GfK-Rus, màn hình từ bản trình bày)
Số, иллюстрирующие количество участников лотерей в 2016-м красноречивы: số lượng người Nga, покупающих лотерейные билеты на регулярной основе, крайне невелико. Toàn bộ 16,3% đã tham gia xổ số trong hai năm qua. Trong đó:
- 56,6% - chưa bao giờ tham gia xổ số
- 27,1% đã tham gia, nhưng hơn 2 năm trước
TRONG 2017 số lượng người Nga, nghiện xổ số, một chút đã thay đổi: лишь 17% из них тратили свои деньги на эти цели.
Tham gia rút thăm, 2016 và 2017 năm
Hấp dẫn, rằng một tỷ lệ đáng kể người chơi (44%) chưa bao giờ mua vé số lần cuối cùng (xem xét) tháng. При этом сегмент активных участников (hơn 3 vé mỗi tháng) tổng cộng chỉ 10%. Также в исследовании отмечается, rằng chi phí mua vé số trung bình đã tăng lên đáng kể từ 217 rúp trong 2016 đến 284 rúp trong 2017. thật, không nơi nào nói, rằng đây chỉ là kết quả của việc tăng giá.
Do đó, bravura tuyên bố rằng, rằng người Nga ồ ạt bắt đầu tham gia xổ số là một huyền thoại, được hỗ trợ bởi sự thay thế khái niệm. Số lượng người tham gia thường xuyên vào xổ số của Nga vẫn còn rất thấp, 2-3% Người nga (17% trong 2017 * 10% người chơi tích cực). Con số này ít hơn 10 lần so với hầu hết các nước ngoài., и меньше, so với trước đây ở Sportloto của Liên Xô.
Xổ số trúng thưởng
Một ví dụ khác về việc thay thế các khái niệm là trúng số. Theo mặc định, bất kỳ số tiền hoàn trả đặt cược nào (cũng 101 đồng rúp với giá vé 100 rúp) được coi là một chiến thắng. Vì vậy, nó quay ra, gì 73% đã thắng. Hơn nữa, chỉ 3% nhận được đáng kể (kích thước không được chỉ định) giải thưởng
Tiền thắng, đã đến tay những người tham gia nghiên cứu
Hãy chú ý đến điểm - Kỳ vọng về số tiền chiến thắng - câu trả lời phổ biến nhất ở đây là số tiền từ 500 nghìn đến 1 triệu rúp. Đồng thời, hầu hết đều mơ giải thưởng lên đến tiền triệu (57%) tham gia
Chỉ số này cho thấy rất rõ ràng cả thu nhập khá giả của người Nga và, tương ứng, những giấc mơ trần tục của người chơi xổ số, những người muốn giành được ít nhất một số tiền cho cuộc sống và tiêu dùng hiện tại.
Phạm vi chiến thắng tiếp theo, từ 1 đến 10 triệu (được đảm bảo sẽ giúp giải quyết cùng một vấn đề về nhà ở) chỉ thu hút 13% những người tham gia.
Последний пункт может послужить как пример результата повсеместного освещения в СМИ выигрыша пенсионерки из Панино, ставшей первым крупным победителем которого показали публике. Nếu trong 2016 về chiến thắng 500 triệu chỉ mơ 4% những người tham gia, sau đó trong 2017 đã có như vậy 9%.
